Skills
Prospecção ativa B2B
Negociação e vendas consultivas
Gestão de pipeline no CRM
Sobre a Vaga
Buscamos um Analista Comercial com perfil hunter para atuar na prospecção ativa, abertura de mercado e geração de novas oportunidades com foco em clientes corporativos. Você será responsável por conduzir visitas, desenvolver relacionamentos com decisores e apoiar a construção de soluções comerciais junto às áreas técnicas.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios
- Executar visitas comerciais e técnicas para clientes e potenciais clientes
- Desenvolver relacionamento com gestores, engenheiros, equipes de suprimentos, manutenção e demais decisores
- Elaborar e apresentar propostas comerciais e apresentações institucionais
- Mapear oportunidades nos segmentos de indústria, mineração, óleo & gás, infraestrutura e energia
- Identificar demandas relacionadas a contratos, obras, paradas industriais, manutenção e expansão
- Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos
- Gerenciar carteira de clientes e pipeline de vendas no CRM
- Realizar follow-ups contínuos com os clientes
- Participar de reuniões comerciais, feiras, eventos e ações de networking do setor
- Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e previsões de vendas
- Apoiar estratégias comerciais e estudos de mercado
- Atuar em conjunto com áreas técnicas, operações e engenharia na construção de soluções
- Fortalecer relacionamento com clientes-chave, com foco em grandes indústrias e mineradoras
Requisitos
- Ensino superior em andamento ou completo em Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Negócios Internacionais, Administração ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em área comercial B2B
- Vivência com vendas consultivas e técnicas
- Conhecimento do mercado industrial e dos segmentos de mineração, siderurgia, indústria, óleo & gás, infraestrutura e energia
- Experiência em prospecção externa e desenvolvimento de clientes
- Experiência na elaboração de propostas comerciais
- Domínio de técnicas de negociação e vendas
- Experiência com CRM e gestão de funil comercial
- CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas externas
Beneficios
- Vale Alimentação mensal de R$ 800,00
- Café da manhã de R$ 7,00 por dia
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Ajuda de combustível de R$ 300,00
- Cartão farmácia (Excard) no valor de R$ 300,00
- Seguro de vida
- Clube de benefícios (Salary Fits)
- Benefício de academia (Total Pass)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: empregos.com.br.
Saiba como funciona.