Skills
Vendas outbound
Contas a pagar
Integração com ERP
Sobre a Vaga
A Clara, fintech B2B de gestão de despesas e pagamentos na América Latina, busca um(a) Account Executive para acelerar a expansão no Brasil. Nesta função hunter, você liderará o ciclo completo de vendas do módulo de Contas a Pagar e soluções relacionadas, ajudando empresas a modernizarem seus processos financeiros com uma plataforma integrada.
Responsabilidades
- Conduzir a prospecção e a estratégia de outbound para o módulo de contas a pagar e fluxos financeiros associados
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato até a assinatura do contrato
- Identificar empresas que utilizam processos legados (bancos tradicionais ou ferramentas fragmentadas) e posicionar a Clara como alternativa integrada
- Gerar volume de leads qualificados com prospecção ativa e outreach via Amplemarket
- Manter pipeline robusto com foco em clientes mid-market e enterprise, buscando escalabilidade no longo prazo
- Apresentar valor para diretorias financeiras, como CFO, Finance Director e Controllers, conectando dor, reconciliação e integração com ERP
- Superar metas mensais e trimestrais, incluindo KPIs de volume de deals
- Registrar atividades e interações no Hubspot e colaborar com o time de implementação usando Google Drive e Slack
- Atuar como embaixador(a) da marca, comunicando diferenciais da Clara no ecossistema de fintech e expense management
Requisitos
- Experiência sólida com fluxos de contas a pagar e vendas/negociação de soluções ligadas a pagamentos, integrações com ERP, automação financeira, fluxos de aprovação, reconciliação e gestão de caixa
- Ao menos 5 anos em vendas outbound, com foco em Fintech, Expense Management ou Corporate Banking
- Conhecimento prático do mercado financeiro brasileiro (crédito corporativo, processamento de pagamentos ou SaaS adjacente a ERP)
- Perfil hunter com histórico de alta atividade em outbound e negociações complexas
- Experiência vendendo para personas financeiras (CFO, Treasurer, Controller) e entendimento dos desafios dessas áreas
- Português para atuação profissional e inglês intermediário (leitura de documentação e participação em alinhamentos internos)
- Vivência ou interesse em ferramentas de IA para automatizar prospecção e aumentar eficiência de outreach
- Boa comunicação e habilidades de negociação, com capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente no escritório de Itaim Bibi (São Paulo) ao menos 2x por semana
Beneficios
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia
- Ambiente multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês
- Orçamento anual de aprendizado e trilhas de desenvolvimento acelerado
- Modelo híbrido flexível com foco em resultados e autonomia
- Flexibilidade de férias e cultura de alta performance com ownership
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.