Skills
Vendas consultivas B2B
Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud)
DXP e integrações (APIs/middleware)
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Account Executive para liderar o desenvolvimento e a expansão de contas na área de serviços de tecnologia. A posição atua com foco em soluções de experiência do cliente, plataformas de CRM, integrações, dados e Inteligência Artificial.
Responsabilidades
- Prospectar, desenvolver e gerenciar carteira de contas estratégicas em tecnologia e transformação digital
- Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta de valor, negociação e fechamento
- Atuar de forma consultiva, conectando necessidades do cliente a soluções como DXP, Salesforce, integrações, dados e IA
- Colaborar com times técnicos, pré-vendas e delivery na construção de propostas e apresentações comerciais
- Manter relacionamento de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, TI, marketing e operações)
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base ativa
- Acompanhar tendências de mercado em tecnologia, dados e IA para apoiar estratégias comerciais
- Elaborar forecast, relatórios de pipeline e acompanhamento de metas em ferramentas de CRM
Requisitos
- Experiência comprovada com vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços digitais
- Vivência com mapeamento de processos e jornada/experiência do cliente
- Conhecimento em plataformas de experiência do cliente (DXP), como Adobe Experience Manager, Contentful, Sitecore, Optimizely ou similares
- Experiência com Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud ou correlatos)
- Familiaridade com integrações de sistemas (APIs, middleware e arquiteturas de integração)
- Compreensão de dados para soluções corporativas (governança, analytics e plataformas de dados)
- Conhecimento de soluções e tendências de Inteligência Artificial aplicadas a negócios
- Formação superior completa em áreas como Administração, Tecnologia, Marketing ou correlatas
- Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para lidar com múltiplos stakeholders
Beneficios
- Modelo de trabalho híbrido no escritório de São Paulo
- Ambiente voltado a aprendizado contínuo e crescimento profissional
- Cultura baseada em valores, diversidade e autonomia
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.eu.greenhouse.io.
Saiba como funciona.