Skills
Prospecção B2B
Key Account
Negociação com distribuidores
Inglês comercial
Gestão de contas internacionais
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) profissional para atuar no desenvolvimento estratégico de contas-chave da Lana Brasil, com foco em prospecção ativa de clientes internacionais (distribuidores) e no relacionamento nacional com salões de beleza. A missão é garantir crescimento sustentável, disciplina comercial e alinhamento às políticas internas da marca.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos clientes B2B internacionais, com foco em distribuidores, master distributors e operadores profissionais estruturados
- Conduzir abordagem consultiva seguindo o fluxo oficial da empresa (Marca → Portfólio → Diferencial → Governança → Preço)
- Qualificar leads e oportunidades alinhadas ao posicionamento e ao modelo de negócio da Lana Brasil
- Gerenciar o ciclo comercial completo com key accounts internacionais, incluindo apresentação institucional, portfólio, modelo de distribuição e suporte à formalização de contrato
- Atuar como ponto focal entre clientes e áreas internas (Planejamento, Operações, Financeiro e Marketing)
- Prospectar, desenvolver e acompanhar salões de beleza alinhados ao posicionamento premium, garantindo sell-out e uso profissional dos produtos
- Assegurar conformidade com a política comercial, evitando exceções fora das regras e não realizando vendas transacionais de varejo
- Aplicar exclusivamente as tabelas e condições definidas (MSRP, MAP e bônus), garantindo que tabelas de distribuição sejam usadas apenas mediante contrato assinado
Requisitos
- Experiência com Key Account, prospecção B2B ou vendas estratégicas
- Vivência com mercado internacional e negociação com distribuidores
- Experiência com marcas premium ou canal profissional (diferencial)
- Inglês comercial fluente (obrigatório)
- Capacidade de prospecção ativa, organização e disciplina em processos comerciais
- Comunicação clara e foco em relacionamento de longo prazo
Beneficios
- Salário de R$ 2.850,00 + comissão
- VT ou vale combustível
- VR e café da manhã (sem desconto em folha)
- Convênio médico e odontológico
- Parceria com escola de inglês
- Total Pass
- Desconto em produtos cosméticos
- CLT: 8h diárias, de segunda a sexta; modalidade híbrida com home office 2x na semana
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional