Senior Partner Manager (Canais) Security - LatAm | Híbrido

Sobre a Vaga

Estamos buscando um(a) profissional experiente para liderar e acelerar o crescimento com parceiros estratégicos focados em segurança para a América Latina. Nesta função, você será responsável por fortalecer as alianças que impulsionam a adoção de clientes e a geração de receita.

Responsabilidades

• Gerenciar os principais relacionamentos com parceiros de canais focados em cloud security
• Impulsionar receitas de net new e expansão por meio de parceiros estratégicos e já estabelecidos
• Recrutar, avaliar e integrar novos parceiros alinhados ao perfil ideal de parceria da empresa
• Conduzir o processo de acordos de parceria, com apoio do time jurídico quando necessário
• Planejar e apoiar pontos de entrada liderados por parceiros, incluindo ofertas de soluções e serviços
• Ativar parceiros existentes por meio de treinamentos, planejamento e ações conjuntas de vendas
• Coordenar aspectos técnicos e de marketing em lançamentos integrados com parceiros
• Realizar business reviews regulares para acompanhar metas, métricas e resultados
• Gerar pipeline de vendas a partir de oportunidades trazidas pelos parceiros

Requisitos

• Experiência de 5+ anos com gestão de parceiros e atuação com metas (quota) em SaaS de cibersegurança e/ou cloud security
• Histórico comprovado de condução de oportunidades do lead à negociação e fechamento
• Capacidade de negociar acordos e construir parcerias de longo prazo
• Conhecimento e vivência com grandes hyperscalers de nuvem
• Facilidade para compreender conceitos técnicos e cenários de arquitetura, explicando-os em texto e apresentações
• Disponibilidade para viagens de 30% a 40% do tempo
• Português nativo e inglês profissional; habilidades em espanhol serão um diferencial

Beneficios

• Comissões variáveis de até 40% do On Target Earnings
• Ambiente de trabalho híbrido com foco em equilíbrio entre vida pessoal e profissional
• Cultura de crescimento acelerado, com espaço para iniciativa e impacto