Skills
Vendas enterprise SaaS
AdTech/MarTech
Negociação e vendas consultivas
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Senior Enterprise Account Executive para acelerar a expansão comercial da Smartly no Brasil. Você terá um papel essencial na construção e no crescimento do negócio com grandes marcas, agências e anunciantes, combinando desenvolvimento estratégico com vendas consultivas para apresentar a plataforma de publicidade com IA da empresa.
Responsabilidades
- Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades para construir e expandir o segmento enterprise no Brasil
- Elaborar e executar estratégias de território e contas para fortalecer a presença da empresa em um mercado com alto potencial de crescimento
- Construir e manter um pipeline saudável por meio de prospecção ativa, networking, oportunidades geradas por marketing e colaboração com SDRs
- Atuar em parceria com as equipes de Sales Engineering, Customer Success e Implementação para garantir uma experiência fluida do primeiro contato ao onboarding
- Colaborar com o Head de Sales para aprimorar o go-to-market, definir verticais prioritárias e fortalecer parcerias com agências
- Representar a Smartly em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes para ampliar relacionamento e visibilidade
- Manter previsões de vendas, relatórios de pipeline e planos de contas atualizados, visando metas trimestrais e anuais
- Atuar como consultor(a) estratégico(a) para stakeholders executivos, apoiando decisões em publicidade digital, automação criativa e performance marketing
Requisitos
- Experiência sólida em vendas enterprise de SaaS, AdTech ou MarTech, ou em tecnologia de marketing digital/mídia com histórico consistente de metas atingidas
- Experiência em abrir novos mercados ou expandir operações comerciais, preferencialmente no Brasil ou em mercados emergentes
- Conhecimento profundo do ecossistema brasileiro de publicidade digital, envolvendo anunciantes, agências, grupos de mídia e processos de compra enterprise
- Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão sênior em marcas enterprise, agências, grupos de mídia ou holdings no Brasil (desejável)
- Capacidade de gerenciar ciclos complexos de vendas com múltiplos stakeholders, do primeiro contato até negociação e fechamento
- Habilidade em vendas consultivas, negociação e comunicação executiva, com fluidez para interagir com diferentes níveis, do time técnico ao C-level
- Fluência em português e inglês em nível profissional
- Perfil proativo, resiliente e confortável em ambientes de alta velocidade e evolução contínua
- Disponibilidade para viagens no Brasil e na região para reuniões e eventos
Beneficios
- Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade
- Pacotes de saúde, apoio de saúde mental e iniciativas de bem-estar
- Opções de equity e recompensas baseadas em performance
- Compensação competitiva e oportunidades de desenvolvimento de carreira
- Possibilidade de trabalho no exterior por até 30 dias ao ano
- Férias remuneradas e licença familiar
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.