Skills
vendas B2B consultivas
gestão de contas enterprise
negociação com stakeholders
Sobre a Vaga
Na Wellhub, você vai atuar no time de Client Sales da operação Enterprise B2B no Brasil, liderando a gestão de grandes contas corporativas (com 1.000+ colaboradores) na região do Rio de Janeiro. A posição é híbrida e exige que o(a) candidato(a) esteja localizado(a) em Santa Catarina.
Responsabilidades
- Desenvolver e ampliar o portfólio de clientes corporativos da Wellhub
- Pesquisar, mapear e criar planos para clientes em potencial
- Elaborar estratégias para atrair novos clientes em diferentes setores e regiões
- Personalizar propostas comerciais conforme as necessidades e prioridades de cada prospect
- Conduzir conversas com potenciais clientes para apresentar a proposta de valor e alinhar com objetivos do negócio
- Mapear o processo decisório para otimizar conversões em cada etapa
- Buscar oportunidades de networking em eventos do setor e fóruns externos
- Construir abordagens criativas para engajar decisores e influenciadores
- Superar metas mensais e trimestrais com foco em qualidade e sustentabilidade dos negócios
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com foco em tomadores de decisão de RH
- Vivência com negociações complexas e contas estratégicas (1.000+ colaboradores, preferencialmente)
- Capacidade de gerenciar múltiplos stakeholders (clientes, parceiros de canal e times internos) equilibrando interesses
- Histórico de superação de metas, com atenção à qualidade e longevidade dos acordos
- Autonomia para tocar a carteira com pouca supervisão diária e postura proativa
- Experiência com mentoria/parceria com SDR/BDR para apoiar estratégia de território é um diferencial
- Inglês avançado e fluência em português
Beneficios
- Wellhub: membership Gold+ com acesso a academias/estúdios presenciais e programas digitais de bem-estar
- Wellz: programa de bem-estar emocional com sessões de terapia e conteúdos sob demanda
- Assistência de saúde, odontológica e seguro de vida
- Modelo Flexible First com opções de trabalho híbrido e/ou remoto (conforme alinhamento com a liderança)
- Reembolso para home office
- Flexibilidade de agenda e política de folgas (incluindo férias após 6 meses e dias adicionais)
- Licença parental remunerada de 100%
- Plano de desenvolvimento e oportunidades internas de carreira
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.