Senior ABM Strategist (Account-Based Marketing) | Remoto

Sobre a Vaga

Estamos buscando um(a) Senior ABM Strategist para liderar estratégia de Account-Based Marketing (ABM) e go-to-market (GTM) para clientes B2B. Você atuará de forma consultiva e hands-on, ajudando a transformar desafios complexos e dados em planos claros, públicos-alvo ativáveis e próximos passos bem definidos. O papel exige fluência em inglês avançado (fala e escrita).

Responsabilidades

• Liderar estratégia B2B GTM e ABM, cobrindo ICP, personas, mapeamento de buying committee, priorização de contas e planejamento de campanhas
• Conduzir a estratégia e uso da plataforma 6sense, incluindo criação de segmentos, interpretação de estágios de compra, 6QA, account scoring, dados de intent e implicações de reporting
• Utilizar Clay para enriquecimento de contas, desenvolvimento/QA de TAL, verificação manual, enriquecimento de contatos e fluxos de priorização
• Converter objetivos do cliente, prioridades de vendas e sinais de mercado em recomendações GTM acionáveis
• Construir e testar ICPs, personas, TALs, tiers de conta e estratégias de campanha para garantir relevância comercial
• Desenvolver programas ABM para motion estratégico, enterprise e named accounts (1:1, 1:few e 1:many)
• Criar frameworks de priorização com base em dados firmográficos, tecnográficos, intenção, engajamento, vendas, CRM e receita
• Atuar em alinhamento com Paid Media, Organic Search, Conteúdo, Lifecycle, Analytics, Creative, Client Services e Sales para transformar estratégia em planos integrados de ativação
• Elaborar recomendações de sales enablement, mensagens temáticas, account plays e insights do buying committee
• Conduzir conversas com clientes (descoberta, apresentações de entregáveis, discussões de priorização e leituras de performance)
• Desenvolver processos internos repetíveis para TAL, enrichment, scoring, lógica de audiências no 6sense e planejamento de ativação ABM
• Aplicar tecnologias de IA e o ecossistema da empresa para melhorar pesquisa, QA, velocidade de execução e qualidade de reporting

Requisitos

• Experiência comprovada com ABM e GTM para ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders
• Vivência prática com 6sense (segment logic, buying stage e 6QA) e com Clay (TAL, enrichment e workflows)
• Capacidade de traduzir dados e insumos pouco estruturados em frameworks e recomendações claras para ativação
• Proficiência em inglês avançado (fala e escrita)
• Conhecimento em ICP, personas, mapeamento de buying committee e account prioritization com uso de dados de CRM e receita
• Habilidade para colaborar com times multifuncionais e alinhar marketing, vendas e RevOps em um GTM compartilhado
• Familiaridade com criação/validação de estratégias e entregáveis como ICP, persona, TAL e planejamento de campanhas
• Capacidade de atuar tanto no estratégico quanto no tático, com autonomia e foco em qualidade

Beneficios

• Base salarial paga em USD + oportunidades de comissão
• Ambiente de trabalho totalmente flexível (remoto, híbrido ou presencial)
• Unlimited Time Off (folga ilimitada) a partir do primeiro dia
• Healthcare stipend de US$ 50/mês
• National Holidays + 2 dias de recarga para saúde mental por ano
• Programas contínuos de desenvolvimento e oportunidades de crescimento e liderança
• Reconhecimentos trimestrais e participação em iniciativas de DEI