SDR (Sales Development Representative) LATAM | Enterprise & IoT | Híbrido | São Paulo

Sobre a Vaga

Estamos construindo a área de SDR do zero e você será um dos primeiros membros do time para ajudar a definir processos, abordagem e playbooks. A posição é voltada para prospecção consultiva e geração de pipeline qualificado para oportunidades de alto valor (high-ACV), em ciclos longos e com múltiplos decisores.

Responsabilidades

• Realizar prospecção outbound para contas enterprise e mid-market na região LATAM
• Qualificar oportunidades considerando aderência ao ICP, casos de uso e relevância dos stakeholders
• Conduzir outreach multi-thread com foco forte em ligações, apoiado por email, LinkedIn, WhatsApp e participação em eventos
• Construir mensagens e use cases específicos por indústria para contas-alvo
• Atuar em parceria com Account Executives no planejamento e na penetração de contas
• Colaborar com Marketing em eventos, demand generation e execução de ABM, trazendo feedback do campo
• Garantir geração de pipeline alinhado a ciclos de vendas longos e oportunidades high-ACV
• Manter higiene do CRM e usar dados para melhorar qualidade do pipeline e eficiência da execução
• Contribuir para criar e refinar playbooks de prospecção e qualificação

Requisitos

• 2+ anos de experiência como SDR/BDR outbound em B2B SaaS ou em produtos técnicos, ou em funções voltadas ao cliente
• Experiência prospectando contas mid-market ou enterprise
• Capacidade de engajar stakeholders de negócios e técnicos
• Experiência com CRM e ferramentas de outbound como Salesforce, HubSpot e Outreach
• Inglês e português fluentes
• Residir em São Paulo e colaborar presencialmente 3–4 dias por semana no modelo híbrido

Beneficios

• Atuação em um ambiente de construção (early team) com autonomia para moldar a função
• Oportunidade de trabalhar com abordagem account-based e ciclos de vendas complexos
• Uso de IA e ferramentas modernas para pesquisa, personalização e execução