Skills
Vendas B2B
Gestão do funil e pipeline
Negociação com múltiplos stakeholders
Sobre a Vaga
A Clara busca um(a) Sales Lead para liderar a expansão de negócios em Minas Gerais. O objetivo é impulsionar o crescimento nos segmentos Mid-Market e Enterprise, conectando oportunidades, fortalecendo relacionamentos e acelerando a geração de receita.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B para contas Mid-Market e Enterprise no estado
- Atuar com base em rede local e conhecimento do ecossistema de Minas Gerais para gerar leads qualificados
- Gerenciar ciclos de negociação complexos, incluindo processos com múltiplos stakeholders típicos de clientes Enterprise
- Operar e otimizar a esteira comercial com apoio de ferramentas como Hubspot, Metabase, Amplemarket e N8N
- Colaborar com times de produto, risco, jurídico e customer success para destravar deals e garantir onboarding eficiente
Requisitos
- Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com histórico de metas atingidas ou superadas
- Conhecimento profundo do cenário corporativo de Minas Gerais e rede ativa com líderes de finanças, CFOs e decisores
- Capacidade comprovada para negociações complexas e interação com executivos C-level
- Inglês para trabalho e português fluente, com excelente comunicação verbal e escrita
- Interesse ou experiência com ferramentas de IA para automatizar rotinas e melhorar a prospecção
- Autonomia, senso de dono e adaptabilidade em ambientes de mudança rápida
Beneficios
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia
- Orçamento anual de aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento acelerado
- Ambiente de alta autonomia e cultura de alto impacto
- Modelo híbrido com foco em resultados e flexibilidade de férias
- Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.