Skills
prospecção ativa outbound
técnicas de vendas SPIN BANT GPCT
follow-up e cadências de prospecção
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Sales Development Representative (SDR) para atuar na etapa de pré-vendas, qualificando leads e preparando oportunidades para os Closers darem continuidade nas negociações. A posição é para trabalhar nos escritórios de São Paulo.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e estabelecer contato com novos leads e com oportunidades da base
- Diagnosticar a maturidade e o potencial do lead para identificar aderência às regras de negócio
- Pesquisar o contexto do negócio do lead e preparar a melhor abordagem
- Conduzir o primeiro contato, apresentando a proposta de valor e gerando valor na conversa
- Desenvolver e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, realizando follow-ups
- Mapear dores e necessidades para promover o match entre soluções e planos do produtor digital
- Agendar e acompanhar reuniões virtuais entre o Closer e o cliente, reagendando quando necessário
- Participar de eventos para gerar oportunidades comerciais e fortalecer relacionamento
- Contribuir com melhorias de processos e projetos em parceria com outras áreas
Requisitos
- Experiência com prospecção ativa (outbound)
- Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT)
- Noções de Google Drive e ferramentas relacionadas
- Conhecimento de Pacote Office
- Noções de planilhas para análise de dados e construção de gráficos
- Noções de gestão de projetos ágeis
- Noções de ferramentas de dashboards
- Conhecimento em vendas inside sales (desejável)
Beneficios
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes
- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa)
- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa) para alimentação, refeição, mobilidade, cultura, saúde e educação
- Previdência privada
- Vale transporte
- Seguro de vida
- Wellhub
- Auxílio creche para filhos de até cinco anos
- Budget de educação
- Incentivo ao aprendizado de idiomas por plataforma online
- Baby On Board
- Licença maternidade estendida (180 dias) e licença paternidade estendida (30 dias)
- Conexa Saúde (acesso online gratuito a nutricionista e psicólogo)
- Participação anual nos lucros e resultados (PLR)
- Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal após período aquisitivo de férias de 30 dias
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.eu.greenhouse.io.
Saiba como funciona.