Sales Account Executive Enterprise (VTEX CX Platform) | Híbrido/Presencial

Sobre a Vaga

Atuamos na busca de um Sales Account Executive Enterprise para liderar o ciclo completo de vendas da VTEX CX Platform. Você será responsável por conduzir negociações estratégicas, apresentar a solução e garantir uma transição fluida para o time de implementação, garantindo que a plataforma seja posicionada como a melhor escolha para as necessidades de cada cliente.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da descoberta até assinatura do contrato
• Realizar vendas consultivas, entendendo desafios do cliente e mapeando processos de negócio
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, responder e conduzir RFPs e negociar termos
• Comunicar valor com foco em ROI e impacto nos negócios para públicos técnicos e executivos
• Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo, identificando oportunidades de upsell e cross-sell
• Atuar em parceria com marketing, produto e times de pós-vendas para assegurar uma experiência consistente

Requisitos

• Localização em São Paulo
• Experiência vendendo soluções relacionadas a chatbots, agentes de IA, plataformas conversacionais, canais de comunicação com o cliente, automação ou engajamento omnichannel
• Experiência comprovada em funções de vendas como Account Executive, Sales Engineer ou Solution Consultant em SaaS, Digital Commerce ou áreas relacionadas
• Conhecimento dos domínios de Varejo, Marketplace e Comércio Digital e seus impactos na experiência do cliente
• Fluência em espanhol (diferencial)
• Boa capacidade de negociação, comunicação e storytelling para influenciar decisores
• Foco em resultados, postura consultiva e senso de ownership do início ao fechamento do negócio

Beneficios

• Atuação em ambiente orientado a desafios e colaboração entre times
• Oportunidade de impulsionar receita com deals estratégicos de alto impacto
• Trabalho com uma plataforma enterprise de customer experience com inteligência artificial