Skills
Vendas consultivas
Trade e precificação
Análise de dados (Power BI e Excel)
Sobre a Vaga
O Representante de Contas da Ambev atua de forma consultiva nos canais estratégicos, garantindo atendimento qualificado, expansão da base e fidelização dos clientes. O objetivo é maximizar o valor da marca, a rentabilidade e a experiência no ponto de venda por meio de relacionamento, análise de dados e negociações estruturadas.
Responsabilidades
- Assegurar os 4 pilares do atendimento produtivo: carteira compradora, visitação correta e garantia de venda
- Entender as necessidades dos clientes e adaptar a atuação por canal e perfil
- Executar táticas de trade e preço dos produtos (TTC), incluindo cardápios, faixas de preço, cupons digitais e gestão de geladeiras
- Acompanhar contratos de exclusividade, avaliando performance e aderência
- Buscar metas comerciais como volume de cerveja, volume de não alcoólicos, faturamento de marketplace e mix ideal
- Utilizar dados (Power BI, Excel e BEES) para identificar oportunidades, priorizar ações, projetar impacto e ajustar rotas
- Mapear oportunidades de crescimento e inovação no cliente, propondo soluções para aumentar competitividade
- Acompanhar indicadores de performance como sell-in, sell-out, market share, margem e estoque
- Atuar como elo entre cliente e áreas internas, garantindo atendimento ponta a ponta (logística, financeiro, nível de serviço e trade)
Requisitos
- Ensino superior completo
- CNH B ou AB definitiva, com menos de 8 pontos e sem multas gravíssimas nos últimos 12 meses
- Organização, planejamento e disciplina, com foco em resultados
- Facilidade com tecnologia (apps e smartphones)
- Boa comunicação e capacidade de influenciar
- Desejável experiência em vendas
Beneficios
- Plano médico e odontológico, telemedicina e seguro de vida
- WellhubSaúde mental com telemedicina Dasa
- Desconto na compra de produtos para funcionários
- Cesta de Natal e benefícios para dependentes
- Previdência privada
- Vale alimentação ou refeição (conforme opção)
- Abono assiduidade (14º salário)
- Auxílio creche ou auxílio babá
- Participação nos lucros da companhia