Gerente de Vendas de Publishers (SMB) - 1+ anos | Híbrido (São Paulo/SP)

Sobre a Vaga

Estamos buscando um(a) Publisher Sales Manager (SMB) para atuar na nossa sede em São Paulo. Você será responsável por impulsionar a geração de novas oportunidades, conduzir o ciclo completo de vendas e apoiar o onboarding de uma base crescente de parceiros publishers (sites e empresas de mídia online).

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, abordagem, negociação e fechamento
• Identificar e engajar novos parceiros de mídia aberta (websites e online media companies)
• Realizar reuniões com prospects e fechar parcerias de longo prazo, com apoio da liderança quando necessário
• Construir relacionamentos sólidos e entender os modelos de negócio dos parceiros para propor estratégias de monetização
• Elaborar propostas detalhadas e orientadas por dados, usando projeções em Excel/Google Sheets
• Apresentar soluções de forma clara e persuasiva, presencialmente e em videochamadas
• Fazer cálculos de receita em tempo real (“media math”) para estimativas precisas e avanço das negociações
• Colaborar com a equipe de Operações para estruturar integrações e garantir lançamentos rápidos
• Atuar em conjunto com Account Management para assegurar onboarding, retenção e crescimento contínuo

Requisitos

• Experiência comercial em vendas (mínimo de 1 ano), não necessariamente limitada a digital/advertising
• Vivência com ciclo completo de vendas e habilidade de negociação
• Perfil analítico, conforto com números, métricas e projeções de receita
• Boa capacidade de transformar dados em valor de negócio para o cliente
• Comunicação clara e confiança em interações com clientes
• Aprendizado rápido para absorver conhecimento do produto e comunicar propostas de valor

Beneficios

• Plano de saúde
• Modelo de trabalho híbrido: até 3 dias presenciais em São Paulo (com possibilidade de comparecer mais, conforme necessidade)