Skills
pré-vendas técnico
arquitetura de soluções
segurança e observabilidade
Sobre a Vaga
Atue como autoridade técnica e parceiro de confiança do time de vendas para apoiar contas estratégicas. Você será responsável por entender os desafios do cliente e traduzir necessidades de negócio em soluções baseadas na Elastic, com foco em segurança, arquitetura e criação de valor durante todo o ciclo comercial.
Responsabilidades
- Atuar como ponto de contato técnico para contas e gestores comerciais na sua região
- Compreender objetivos e metas dos clientes e apresentar como as soluções da Elastic atendem às necessidades
- Construir e manter relacionamentos orientados a valor em diferentes áreas das organizações dos clientes
- Participar das etapas de planejamento e execução na região, desde a descoberta até a “vitória” técnica
- Demonstrar valor dos produtos e soluções em reuniões e eventos (meetups e conferências)
- Orientar o time de vendas sobre posicionamento de produtos, soluções e serviços
- Onboard, educar e habilitar parceiros para apoiar ciclos de venda
- Produzir materiais e contribuir com programas em colaboração com outros profissionais da Elastic
- Levar a voz do cliente e da comunidade para times de engenharia e liderança, comunicando necessidades e oportunidades
Requisitos
- Experiência comprovada em funções de pré-vendas técnicas (presales), com capacidade de vender e implementar tecnologia
- Habilidade demonstrável para explicar e vender benefícios de plataformas e tecnologias modernas
- Histórico de relacionamento bem-sucedido com clientes, com capacidade de desenhar arquiteturas para atingir metas e resolver problemas
- Boa capacidade de influência e de inspirar times, além de conduzir discussões técnicas
- Disponibilidade para viagens de aproximadamente 30% dentro da região e, ocasionalmente, internacionalmente
- Perfil curioso e comprometido com aprendizado contínuo
Beneficios
- Plano de saúde (em diversas localidades) para você e sua família
- Flexibilidade de agenda e possibilidade de locais de trabalho flexíveis para várias funções
- Férias generosas ao longo do ano
- Parental leave (mínimo de 16 semanas)
- Atividades de voluntariado (até 40 horas/ano) e incentivo a doações (match de até US$ 2.000 ou equivalente local)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.elastic.co.
Saiba como funciona.