Parcerias (Partnerships) Manager Pleno/Sênior | LATAM | Remoto

Sobre a Vaga

A Yuno está construindo a infraestrutura de pagamentos que permite que empresas participem do mercado global. Na posição de Partnerships Manager, você vai liderar e expandir um portfólio estratégico de parceiros na região LATAM, atuando na integração, no co-selling e na consolidação de relações comerciais de longo prazo.

Responsabilidades

• Gerenciar, do início ao fim, relacionamentos com parceiros LATAM (adquirentes, APMs, bancos e fornecedores de fraud/risk)
• Atuar como principal ponto de contato do portfólio, garantindo engajamento, habilitação e crescimento dentro do ecossistema Yuno
• Acompanhar indicadores de saúde dos parceiros (status de integração, volume e NPS) e agir proativamente em possíveis desvios
• Identificar e perseguir novas oportunidades de parceria alinhadas à estratégia de produto e comercial
• Negociar acordos, termos comerciais e SLAs em conjunto com Jurídico e Financeiro
• Conduzir iniciativas conjuntas de go-to-market, campanhas de co-marketing e programas de indicação
• Contribuir para o pipeline comercial com geração de leads via parceiros
• Mapear e converter oportunidades do segmento de Banking, conduzindo o ciclo de negócios de ponta a ponta
• Colaborar com Product, Sales e Customer Success para priorizar integrações e alavancar a rede de parceiros na aquisição e retenção de merchants
• Produzir inteligência de mercado sobre tendências e dinâmica competitiva de pagamentos na LATAM
• Participar de eventos do setor para fortalecer a marca e ampliar conexões no ecossistema
• Conduzir onboarding de novos parceiros, coordenando frentes técnicas e comerciais
• Desenvolver materiais de enablement (playbooks e treinamentos) e organizar QBRs, partner summits e sessões de planejamento conjunto

Requisitos

• Experiência mínima de 5 anos em parcerias, business development ou função comercial sênior no setor de pagamentos, fintech ou serviços financeiros
• Histórico comprovado de gestão independente de relacionamentos estratégicos com adquirentes, processadores, APMs, bancos ou fornecedores de soluções anti-fraude
• Experiência em negociações comerciais com stakeholders sênior e C-level
• Resultados mensuráveis gerados por parcerias (ex.: acordos de revenue share, pipeline qualificado e iniciativas de GTM)
• Conhecimento profundo do mercado brasileiro de pagamentos, incluindo Pix e referências do ecossistema local (ex.: normas ABECS)
• Entendimento da cadeia de valor de pagamentos (acquiring, issuing, redes de adquirência/scheme e métodos de pagamento alternativos)
• Capacidade de atuar com autonomia em cenários de ambiguidade, estruturando oportunidades até a assinatura de acordos
• Habilidades fortes de negociação, comunicação e gestão de stakeholders
• Mentalidade orientada a dados para definir, acompanhar e reportar KPIs de parcerias
• Perfil colaborativo para trabalhar com Product, Tech, Legal e áreas comerciais
• Disponibilidade para atuação no Brasil (São Paulo é preferível)
• Português nativo ou fluente e inglês profissional; espanhol é desejável para suporte a parcerias voltadas à LATAM

Beneficios

• Trabalho remoto (flexibilidade para atuar de qualquer lugar)
• Bônus para home office (auxílio para estrutura)
• Equipamentos de trabalho
• Stock options
• Plano de saúde
• Dias de folga flexíveis