Skills
Desenvolvimento de parcerias (B2B)
Negociação comercial e rev-share
Integrações via API
Sobre a Vaga
Na equipe de Resell (canais/distribuição) de Food SaaS, você será responsável por fortalecer o ecossistema de parceiros para acelerar a expansão do produto no mercado de restaurantes. A missão é criar escala por meio de uma rede externa de vendas, garantindo alinhamento comercial, integração técnica e crescimento sustentável.
Responsabilidades
- Mapear a estratégia de ecossistema e identificar oportunidades no “stack” de tecnologia dos restaurantes
- Buscar e avaliar parceiros de tecnologia e canais (POS, agregadores de delivery, meios de pagamento, soluções de inventário/contabilidade)
- Atuar na aquisição de parceiros e na negociação de acordos, incluindo modelos de receita compartilhada (rev-share), taxas e condições de co-venda
- Gerenciar o funil de parceiros no CRM, do primeiro contato ao escopo técnico e assinatura
- Conduzir a colaboração técnica entre times de parceiros e Produto/Engenharia para viabilizar integrações via API
- Definir casos de uso e alinhar a experiência final para operadores de restaurantes
- Garantir conformidade e segurança nas rotinas de compartilhamento de dados (incluindo requisitos aplicáveis como PCI-DSS e leis locais de privacidade)
- Planejar e executar estratégias de go-to-market e ações de co-marketing com a equipe de Marketing
Requisitos
- Experiência com desenvolvimento de parcerias e negociação comercial em ambientes B2B
- Vivência com integrações de software e/ou colaboração técnica para integrações via API
- Conhecimento de modelos de receita com parceiros (ex.: rev-share, referral fees) e gestão de pipeline em CRM
- Inglês obrigatório para comunicação com parceiros e times globais
- Capacidade de alinhar stakeholders técnicos e de negócio, garantindo execução e conformidade
Beneficios
- Ambiente de trabalho dinâmico, com foco em colaboração e aprendizado contínuo
- Atuação em iniciativas que impactam a digitalização do ecossistema de restaurantes
- Oportunidade de crescimento em uma empresa global do setor de mobilidade e pagamentos