Skills
Vendas consultivas
Gestão de pipeline e forecasting
Prospeção e desenvolvimento de contas
Sobre a Vaga
Buscamos um Named Account Manager para liderar a expansão e o desenvolvimento de negócios em uma carteira de contas nomeadas no seu território. Você atuará com vendas consultivas, prospecção e gestão de pipeline, visando superar metas e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos.
Responsabilidades
- Manter e desenvolver a base de clientes existente por meio de ações de marketing e vendas diretas
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades com prospecção e networking
- Gerenciar o pipeline de vendas do território, com foco em contas-alvo e segmentos/verticais prioritários
- Atingir metas mensais, trimestrais e anuais, além de objetivos definidos pela liderança
- Elaborar e acompanhar previsões de vendas (mensais e trimestrais)
- Coordenar as atividades do time de vendas dedicado à região, incluindo representantes internos e sales engineers
- Alcançar e/ou superar quotas e objetivos de receita atribuídos
- Utilizar recursos de vendas via canal quando necessário
- Acompanhar tendências do mercado e informações competitivas, reportando insights à gestão
Requisitos
- Formação superior completa
- Experiência de 5 a 7 anos diretamente relacionada à função
- Capacidade de apresentar soluções em modelo consultivo
- Conhecimento em ferramentas de controle/registro de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
- Perfil detalhista, com precisão no trabalho e autonomia com supervisão mínima
- Disponibilidade para viagens em torno de 25% do tempo
Beneficios
- Atuação em modelo remoto com integração a uma equipe global
- Ambiente colaborativo e cultura orientada a pertencimento, respeito e excelência
- Recursos e suporte para executar iniciativas que geram impacto no cliente
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.