Major Account Manager Sênior em Cibersegurança (Remoto)

Sobre a Vaga

Na Palo Alto Networks, você terá a missão de ser o parceiro estratégico de grandes contas, ajudando clientes a proteger toda a experiência digital. Atuando em um ambiente que valoriza colaboração e execução, você conduzirá ciclos de vendas complexos com foco em soluções de prevenção a ameaças e arquitetura de segurança com zero trust.

Responsabilidades

• Conduzir e orquestrar grandes ciclos de vendas, atuando em conjunto com equipes internas para melhor atender o cliente
• Realizar vendas consultivas para identificar desafios do negócio e construir propostas alinhadas às necessidades do cliente
• Entender o cenário competitivo e as prioridades do cliente para posicionar o portfólio de soluções da Palo Alto Networks
• Definir metas e produzir previsões (forecast) com base em um plano detalhado de território
• Desenvolver propostas de valor usando histórias e insights relevantes para cada conta
• Acompanhar tendências e notícias do setor para conectar impactos nos produtos e serviços da empresa
• Realizar viagens quando necessário dentro do território e para reuniões da companhia

Requisitos

• Experiência de 6+ anos com arquiteturas SaaS, preferencialmente em redes e/ou segurança
• Experiência comprovada com vendas complexas, value selling e/ou abordagem consultiva
• Base técnica para compreender como as soluções tecnológicas resolvem problemas do negócio
• Capacidade analítica para identificar problemas, revisar dados, encontrar causas e propor soluções escaláveis
• Relacionamento com parceiros de canal para fortalecer uma estratégia go-to-market orientada a canal
• Conhecimento profundo do ciclo completo de vendas e habilidade de seguir um processo estruturado
• Organização, autonomia e excelente gestão de tempo

Beneficios

• Atuação remota com colaboração entre equipes híbridas
• Ambiente que valoriza confiança, responsabilidade e sucesso compartilhado
• Programa de onboarding e capacitação para apoiar a evolução na função