Skills
Vendas B2B
Gestão de ciclo completo de vendas
Negociação com múltiplos stakeholders
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Líder de Vendas para impulsionar a expansão da Clara em Manaus. Você terá papel central na criação e no crescimento de novas oportunidades nos segmentos Mid-Market e Enterprise, fortalecendo relacionamentos e acelerando a geração de receita.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas para contas Mid-Market em expansão e para empresas Enterprise com processos mais complexos
- Aproveitar sua rede local em Manaus para abrir portas e gerar leads qualificados, com foco em decisores de finanças, operações e procurement
- Gerenciar negociações e ciclos de venda com múltiplos stakeholders, incluindo etapas de compras e aspectos legais típicos do segmento Enterprise
- Operar a esteira comercial com apoio de ferramentas como HubSpot, Metabase, Amplemarket e n8n, acompanhando KPIs e melhorando taxas de conversão
- Trabalhar em parceria com produto, risco, jurídico e customer success para alinhar estratégia e garantir onboarding eficiente de novos clientes
Requisitos
- Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, atendendo simultaneamente contas Mid-Market e Enterprise, com histórico de metas atingidas ou superadas
- Conhecimento profundo do ecossistema corporativo de Manaus e rede ativa com lideranças de finanças, CFOs e decisores
- Habilidade comprovada para conduzir ciclos longos e complexos, negociar acordos e interagir com executivos C-level
- Fluência em português e proficiência em inglês, com excelente comunicação verbal e escrita
- Interesse ou experiência com ferramentas de IA para automatizar rotinas e otimizar a prospecção
- Autonomia, senso de dono e capacidade de se adaptar a um ambiente em rápida mudança
Beneficios
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia
- Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês
- Orçamento anual para aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento
- Ambiente de alta autonomia e cultura de alto impacto
- Férias flexíveis e modelo híbrido orientado a resultados
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.