Líder de Parcerias (SaaS B2B) | Construção de Programa | Remoto

Sobre a Vaga

Estamos buscando um(a) Líder de Parcerias para construir e escalar um programa estratégico do zero, transformando uma base inicial em uma frente previsível e mensurável de geração de receita. Você terá autonomia para desenhar a metodologia, operar a rotina comercial e, conforme a tração aparecer, estruturar a célula e ampliar o time.

Responsabilidades

• Formalizar, evoluir e escalar o programa de parcerias da V360 a partir da base já existente
• Prospectar, qualificar, negociar e fechar parceiros estratégicos (techs, bancos, BPOs, consultorias e players do ecossistema fiscal e financeiro)
• Desenhar a arquitetura do programa (tiers, incentivos, SLAs, contratos, regras de engajamento e comissionamento)
• Operar o HubSpot como fonte única de verdade do programa, assegurando rastreabilidade de pipeline sourced e influenced
• Construir e acompanhar KPIs como parceiros ativos, pipeline gerado/influenciado, win rate, ciclo, ticket médio e contribuição na receita
• Conduzir rituais de gestão com a carteira (business reviews, QBRs, planos conjuntos e cadência de acompanhamento)
• Atuar em co-selling com Account Executives (New Logo e Expansion) para negociações originadas pelo canal
• Desenvolver enablement para parceiros (materiais comerciais, treinamentos e sessões técnicas com Sales Engineering)
• Atuar em conjunto com Marketing, Produto, Sales Engineering e áreas de Jurídico e Financeiro (contratos, repasses e governança)
• Estruturar a expansão da célula conforme a tração: perfis, momentos de contratação e trilha de rampagem

Requisitos

• Formação em Administração, Engenharia de Produção, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência sólida em vendas SaaS B2B consultivas, com ciclo longo e ticket médio alto (preferencialmente Enterprise)
• Vivência prévia em programas de parcerias, canal, alianças ou desenvolvimento de ecossistema (construindo ou liderando execução)
• Domínio de metodologias de gestão de parcerias (tiers, sourced vs. influenced, governança, co-selling e enablement)
• Forte capacidade analítica com métricas de canal, forecast e gestão de pipeline
• Experiência com HubSpot como ferramenta central de operação
• Comunicação executiva e capacidade de construir relacionamentos com C-level
• Perfil construtor: visão estratégica com execução prática, orientação a processo e melhoria contínua
• Disponibilidade para encontros presenciais pontuais no RJ e visitas a parceiros/clientes em diferentes localidades

Beneficios

• Remuneração competitiva
• PLR anual por desempenho (até 7 salários)
• Auxílio Home Office (R$300)
• Refeição (R$42,00 por dia útil)
• Convênio saúde Bradesco sem coparticipação
• Programa de Stock Options
• Seguro de vida
• Totalpass
• Auxílio creche para até 5 anos
• Mentoria e Plano de Carreira
• Contratação CLT e horário flexível dentro do período comercial
• Trabalho 100% remoto com encontros presenciais pontuais no RJ