Skills
parcerias e business development
negociação e onboarding
fintech e pagamentos
Sobre a Vaga
A Clara é uma fintech B2B que oferece infraestrutura para gestão de pagamentos. Estamos buscando um(a) Partnerships Lead para liderar, no Brasil, a construção e a execução de uma estratégia de parcerias com foco em crescimento e resultados.
Você atuará como “player-coach”, desenhando o plano e conduzindo as negociações no dia a dia, garantindo a integração entre parceiros e times internos.
Responsabilidades
- Planejar e executar a estratégia de parcerias no Brasil, mapeando indústrias estratégicas (como Travel, ERPs e plataformas financeiras)
- Conduzir abordagem, negociação e fechamento de deals de alto impacto
- Definir a estratégia de Go-To-Market (GTM) para diferentes perfis de parceiros e liderar onboarding
- Atuar como ponte entre parceiros e áreas internas (Produto, Jurídico e Vendas) para remover gargalos
- Gerenciar o ciclo completo das parcerias, realizando QBRs, acompanhando health scores e garantindo SLAs
- Monitorar métricas de performance (volume de transações e qualidade de leads) e ajustar estratégias para atingir metas
- Padronizar processos e automatizar fluxos de comunicação com parceiros usando ferramentas como Google Drive, Slack e n8n
Requisitos
- Experiência mínima de 5 anos em Vendas, Business Development ou Parcerias
- Forte vivência em Fintech, Pagamentos ou Bancos
- Histórico comprovado de execução com alto impacto, combinando visão estratégica e atuação prática
- Disponibilidade para trabalho híbrido no escritório em Itaim Bibi (São Paulo) ao menos 2 dias por semana
- Performance orientada a resultados, com evidências de crescimento via canais indiretos
- Inglês fluente e português nativo ou fluente
- Interesse ou experiência com ferramentas de IA para automatizar rotinas e aumentar eficiência
- Preferencialmente: habilidades analíticas com Metabase, planilhas, SQL ou Python
- Preferencialmente: experiência com n8n e integrações no Slack
- Preferencialmente: noções de espanhol ou vontade de aprender
Beneficios
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia
- Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês
- Orçamento anual para aprendizagem e trilhas internas de desenvolvimento
- Ambiente de alta autonomia e foco em ownership
- Férias flexíveis e modelo híbrido orientado a resultados
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.