Skills
Deal Desk
Pricing e O2C (Quote-to-Cash)
Gestão de fornecedores e governança (SLAs)
Sobre a Vaga
Atuará no Deal Desk Center of Excellence, liderando a expansão das operações com fornecedores por meio de governança, gestão de performance e melhoria contínua. Você será a ponte entre áreas internas e parceiros externos, com responsabilidade estratégica sobre parcerias com a organização de GSA Sales, apoiando a estratégia de negócios e o fechamento de deals complexos.
Responsabilidades
- Conduzir parcerias estratégicas com Vendas e times-chave (Vendor Solutions, Pricing, Finance, Legal e Systems), orientando a estratégia do deal
- Liderar a estruturação, execução e resolução de deals complexos e de alto impacto, garantindo precisão, conformidade e eficiência
- Usar IA e análises avançadas para apoiar decisões e otimizar fluxos de trabalho do Deal Desk e das operações com fornecedores
- Atuar como especialista no ciclo completo do deal, construtos de precificação e processos O2C (Quote-to-Cash)
- Identificar e entregar iniciativas de crescimento lideradas por fornecedores, usando dados e insights para maximizar valor e melhorar resultados comerciais
- Gerenciar a performance de fornecedores com governança clara, aderência a SLAs e alinhamento operacional
- Garantir acurácia, conformidade e eficiência em fluxos de alto volume e alta complexidade
- Aplicar análise de causa raiz para resolver escalonamentos, reduzir lacunas e melhorar indicadores de performance
- Trazer referências do mercado e práticas do setor para evoluir estratégias, modelos de fornecedores e processos do Deal Desk
Requisitos
- Experiência de 5+ anos em Deal Desk, Sales Operations, Pricing, Vendor Management ou em processos Quote-to-Cash (O2C)
- Experiência comprovada em estruturação de deals, constructs comerciais e processos do ciclo de vendas
- Atuação como especialista (SME) em Deal Desk e/ou Pricing
- 2+ anos de experiência com Google e Microsoft Office
- Fluência em inglês e português
- Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo
Beneficios
- Modelo de trabalho híbrido (home e escritório em dias definidos pela equipe)
- Ambiente voltado a confiança, clareza e colaboração entre times
- Oportunidade de atuar com dados, analytics e automações para acelerar resultados
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.smartrecruiters.com.
Saiba como funciona.