Skills
Gestão de contas estratégicas
Vendas B2B enterprise
HubSpot e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
Na Clara, buscamos um(a) Key Account Manager para acelerar nosso crescimento no Brasil e fortalecer nossa posição como plataforma líder de spend management na América Latina. Você atuará diretamente com clientes corporativos de alto valor, conduzindo oportunidades e garantindo expansão sustentável da base.
Responsabilidades
- Prospectar, identificar e fechar novas oportunidades nos segmentos mid-market e enterprise
- Gerenciar o ciclo completo de vendas e o relacionamento do portfólio, do primeiro contato à negociação e assinatura
- Compreender os fluxos financeiros dos clientes e posicionar a Clara para controle de gastos, crédito corporativo e liquidez
- Impulsionar crescimento de receita por meio de cross-selling e upselling das soluções
- Realizar visitas presenciais regulares para fortalecer relacionamentos, aumentar satisfação e reduzir churn
- Atuar em parceria com Produto e Operações para garantir onboarding e implementação fluida
- Planejar a atuação no território para superar metas trimestrais de vendas e expansão
- Manter registros, estágios do pipeline e previsões atualizados no Hubspot para apoiar decisões orientadas a dados
Requisitos
- Experiência comprovada de 7+ anos em vendas B2B, funções comerciais enterprise ou gestão de contas, preferencialmente em Fintech, SaaS ou serviços financeiros corporativos
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente no escritório em Itaim Bibi ao menos 2 vezes por semana
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas e quotas em ambientes de alta expansão
- Experiência com gestão de pipelines complexos e negociação com decisores sofisticados usando Hubspot
- Comunicação excelente (verbal e escrita), com habilidade para apresentar, negociar e engajar em nível C-suite e CFO
- Inglês funcional e português fluente/nativo
- Capacidade de adaptação a mudanças rápidas e postura resiliente
- Interesse ou experiência no uso de ferramentas de IA para automatizar rotinas de prospecção e vendas
Beneficios
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia
- Equipe multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês
- Orçamento anual para aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento
- Ambiente de alta autonomia e responsabilidade, com foco em resultados
- Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade de férias
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.