Key Account Manager / Gerente Comercial Sênior | Presencial (Brasil)

Sobre a Vaga

Atue na gestão de contas estratégicas e ajude a expandir negócios com foco em crescimento de receita e rentabilidade. A função atua como principal interface comercial entre a empresa e os decisores dos clientes, garantindo excelência no acompanhamento da carteira.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir negócios em clientes ativos, assegurando crescimento de faturamento e margem
• Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, mapeando stakeholders e identificando oportunidades de expansão
• Elaborar e executar planos estratégicos por conta (Account Plans) para crescimento de receita e rentabilidade
• Liderar negociações comerciais, renovações contratuais e acordos de longo prazo
• Acompanhar KPIs e propor ações para melhoria contínua dos resultados
• Atuar como ponte entre a empresa e os decisores do cliente, conduzindo reuniões de acompanhamento operacional
• Apoiar iniciativas de novos projetos e soluções logísticas, incluindo oportunidades com CAPEX
• Validar propostas comerciais garantindo aderência às políticas e estratégias da companhia

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas
• Experiência em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account), desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou operações logísticas
• Conhecimento em ERP e CRM e domínio do Pacote Office, com foco em Excel avançado para análise de indicadores
• Capacidade de gerenciar múltiplas demandas, definindo prioridades e mantendo alto nível de atendimento
• Perfil orientado a resultados, com foco em expansão de receitas e fortalecimento do relacionamento comercial

Beneficios

• Refeição e Vale Alimentação
• Assistência médica e odontológica
• Convênio com farmácia, transporte, seguro de vida e telemedicina
• Universidade corporativa