Skills
Vendas B2B consultivas
Gestão de Key Accounts
CRM (HubSpot)
Sobre a Vaga
Na Cayena, somos o maior marketplace B2B do Brasil no setor de alimentos em atacado. Estamos revolucionando a forma de compra e venda para food service com uma plataforma digital que conecta grandes redes e estabelecimentos a distribuidores e fornecedores, com entrega rápida e soluções financeiras.
Como Key Account Executive, você terá a missão de prospectar e fechar parcerias estratégicas com contas enterprise, conduzindo negociações consultivas e contribuindo diretamente para o crescimento da receita e expansão da marca.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente grandes redes e estabelecimentos de food service no mercado de São Paulo
- Mapear, priorizar e gerenciar contas estratégicas com alto potencial de volume e receita
- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B (prospecção, diagnóstico, negociação e fechamento)
- Desenvolver e manter relacionamento com decisores e stakeholders C-level em contas enterprise
- Estruturar e acompanhar pipeline no CRM (HubSpot) para garantir previsibilidade e organização das oportunidades
- Realizar negociações complexas com grandes clientes
- Atuar em parceria com times de Produto, Categoria e Operações para viabilizar novas parcerias
- Coletar insights de mercado, concorrência e comportamento do cliente para apoiar decisões estratégicas
Requisitos
- Experiência sólida com vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas (Key Accounts)
- Conhecimento do mercado de Food Service (diferencial)
- Formação em Nutrição (diferencial)
- Disponibilidade para atuar 100% presencial
- Experiência com CRM e ferramentas Google (Sheets e Apresentações)
- Organização, disciplina e perfil hands-on orientado a resultados
- Boa capacidade analítica para transformar dados em ações
- Habilidade de negociação e construção de relacionamentos de confiança
Beneficios
- Elegibilidade ao Programa de Stock Options
- Licença maternidade e paternidade estendidas, auxílio creche e recesso remunerado
- Premiação por indicação, subsídio para livros e cartão Caju
- Convênio médico Bradesco e convênio odontológico
- Gympass, convênio pet e seguro de vida
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: cayena.inhire.app.
Saiba como funciona.