Inside Sales Lead LATAM (Liderança de Inside Sales) - Híbrido - São Paulo/SP

Sobre a Vaga

Estamos buscando um(a) Inside Sales Lead para liderar e escalar a operação de vendas inbound em toda a América Latina. Você será responsável pelo desempenho de receita, conversão de pipeline e execução do time, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável.

Atuação em modelo híbrido em São Paulo, com colaboração próxima entre áreas de Marketing, Analytics & Planning e Operações para melhorar conversão, qualidade de leads e resultados comerciais.

Responsabilidades

• Liderar, orientar e desenvolver uma equipe de 10+ Inside Sales Managers, fortalecendo cultura de alta performance e responsabilidade.
• Garantir metas mensais e trimestrais de receita, com foco em conversão consistente do pipeline.
• Assegurar resposta rápida aos leads inbound e otimizar o tempo até a primeira transação.
• Conduzir revisões de deals e sessões de coaching para melhorar qualificação, gestão de pipeline e eficiência no fechamento.
• Acompanhar e otimizar a performance do funil de vendas, incluindo tempo de resposta, taxas de conversão e eficiência comercial.
• Ser responsável pelo ciclo de forecasting, garantindo visibilidade do pipeline e relatórios de performance.
• Usar métricas e análises para identificar oportunidades de melhoria contínua com base em saúde do pipeline e conversões.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Analytics & Planning e Operações para elevar a qualidade de leads e a eficiência dos processos.
• Implementar práticas, processos escaláveis e padrões de performance para elevar a excelência operacional do time.

Requisitos

• Experiência de 5 a 8+ anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de receita.
• Experiência de 2 a 4+ anos liderando times de inbound ou inside sales.
• Forte habilidade de liderança e coaching, com capacidade de desenvolver organizações comerciais de alta performance.
• Perfil analítico, usando dados para direcionar decisões e melhorar resultados.
• Visão operacional com experiência em gestão de métricas, forecasting e saúde do pipeline.
• Capacidade de execução em ambientes rápidos e de alto crescimento.
• Excelentes habilidades de comunicação, colaboração e gestão de stakeholders.
• Postura de ownership, com foco em responsabilidade, execução e melhoria contínua.

Beneficios

• Modelo híbrido em São Paulo (SP).
• Atuação em empresa global no setor de serviços financeiros, com oportunidade de liderar uma operação de escala LATAM.
• Ambiente colaborativo e orientado a dados, com parceria entre áreas para evolução contínua.