Skills
Vendas B2B SaaS
Negociação consultiva
CRM e funil de vendas
Sobre a Vaga
Na Quipu, buscamos um(a) Head Comercial para liderar e colocar a operação comercial para funcionar com visão de processo e energia de execução. Você vai estruturar rotinas, participar ativamente das conversas e conduzir negociações para fechar negócios, ajudando a construir o cenário comercial junto com o time.
Responsabilidades
- Qualificar leads vindos do Marketing e transformar oportunidades em pipeline real
- Prospectar novos clientes, levantar informações e identificar fit de negócio
- Conduzir conversas comerciais do primeiro contato à proposta, trabalhando objeções e dores
- Estruturar e evoluir o processo comercial, criando playbooks, rotinas e cadências
- Manter o CRM atualizado e garantir visibilidade do funil
- Monitorar dados comerciais para encontrar gargalos e melhorar conversão
- Atuar em parceria com Marketing e Customer Success para aprimorar a jornada do cliente
Requisitos
- Experiência com vendas B2B SaaS e construção ou evolução de processos comerciais
- Vivência com negociações de médio e longo prazo e vendas consultivas
- Domínio de CRM no dia a dia
- Capacidade analítica para interpretar funil, identificar gargalos e propor melhorias
- Contato com Customer Success ou visão do pós-venda
- Conhecimento do Google Workspace (Sheets, Slides e Docs)
- Fluência em inglês
- Boa comunicação, relacionamento interpessoal e organização em ambientes dinâmicos
Beneficios
- Ambiente de startup, com autonomia e liberdade para construir processos
- Oportunidade de crescimento junto com a empresa
- Trabalho com time enxuto e foco em resultados
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: cubos.inhire.app.
Saiba como funciona.