Skills
Gestão comercial B2B
Outbound e cold call
CRM e funil de vendas
Dashboards e indicadores
Negociação consultiva de alto ticket
Sobre a Vaga
A Menndel & Melo Advocacia está em expansão e busca um(a) Gestor(a) Comercial Pleno para liderar a área comercial do escritório em Brasília/DF. Você terá autonomia para construir estratégia, gerir pessoas e garantir resultados mensuráveis, com foco em performance e cultura orientada a dados.
Responsabilidades
- Liderar e desenvolver a equipe comercial com rotinas de acompanhamento (dailies, 1:1s e feedbacks)
- Gerir o funil de vendas de ponta a ponta, garantindo prazos por etapa e removendo gargalos
- Estruturar e executar outbound e venda ativa, incluindo cold call para geração de pipeline
- Administrar o CRM com rigor, assegurando cadastro, higienização de dados e extração de relatórios
- Construir dashboards e relatórios de performance (conversão, ticket médio, ciclo de vendas e forecast)
- Planejar a estratégia comercial com priorização de mercado, distribuição de carteira e expansão
Requisitos
- Experiência de 3 a 5 anos em gestão comercial de equipes (Hunter/Closer ou vendas consultivas B2B)
- Domínio de metodologias para vendas complexas, como SPIN Selling e Challenger Sale (ou similares)
- Experiência comprovada com outbound/venda ativa e cold call
- Vivência prática com CRM, incluindo gestão de pipeline e leitura de indicadores
- Perfil analítico, com conforto para trabalhar com metas numéricas e KPIs de funil
- Formação em Administração, Marketing/Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou Direito
- MBA em Gestão Comercial, Vendas B2B, Business Intelligence ou áreas correlatas (desejável)
- Certificações em Sales Analytics e Outbound (como RD Station, HubSpot Academy, Meetime ou Reev)
- Experiência prévia com vendas de serviços jurídicos/tributários de alto ticket
Beneficios
- Seguro de Vida
- Day Off no aniversário
- Short Friday