Skills
Gestão de times de BDR e Vendas
Operação Outbound e geração de demanda
KPIs e gestão de funil comercial
Sobre a Vaga
Na Assertiva, você terá a missão de liderar a operação comercial de Outbound e impulsionar a geração de oportunidades, o desenvolvimento de mercado e o crescimento sustentável da receita. Buscamos alguém com foco em resultados, vontade de aprender e capacidade de atuar com protagonismo em um ambiente de alta performance.
Responsabilidades
- Gerir a operação comercial de Outbound, liderando times de BDR e Executivo de Vendas
- Conduzir estratégias de prospecção ativa, expansão de carteira e abertura de novos mercados
- Planejar, acompanhar e otimizar indicadores, processos e rotinas comerciais para garantir eficiência e previsibilidade
- Estruturar e evoluir cadência comercial, abordagens, segmentação e estratégias de geração de demanda
- Gerenciar e aprimorar o funil comercial, identificando gargalos e oportunidades com planos de ação
- Acompanhar metas, KPIs e resultados da equipe, promovendo disciplina comercial e accountability
- Realizar feedbacks, desenvolvimento e acompanhamento individual dos profissionais
- Atuar em conjunto com Marketing, Revenue Operations, Customer Success e demais áreas para maximizar resultados
- Participar de discussões estratégicas com análises e propostas para evolução da operação
- Garantir disciplina operacional, gestão de pipeline e tomada de decisão orientada por dados
- Contribuir para a estratégia multicanal, ampliando a representatividade do canal Outbound
Requisitos
- Experiência em gestão de times de BDR e Vendas
- Vivência com prospecção ativa e vendas consultivas B2B
- Experiência na construção e evolução de operações Outbound
- Conhecimento em geração de demanda, prospecção, qualificação e desenvolvimento de pipeline
- Domínio de indicadores, metas e performance comercial
- Capacidade analítica para decisões baseadas em dados
- Experiência com desenvolvimento de equipes e gestão por resultados
- Atuação em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por performance
Beneficios
- Convênio médico e odontológico, além de seguro de vida
- TotalPass para acesso a academias, estúdios e atividades
- Plano de saúde Guapeco para seu pet
- Apoio psicológico (Zenklub) e acompanhamento nutricional
- Plataforma Alura e descontos em instituições como FIAP, USP/Esalq e escolas de idiomas
- Cartão Flash para flexibilidade nos benefícios de alimentação e refeição
- Auxílio home office via cartão Flash
- Folga no aniversário, banco de horas e apoio à família (auxílio creche e licenças estendidas)
- Clube de benefícios Allya e vantagens de viagens com Onhappy