Skills
Gestão de funil de vendas (pipeline)
CRM e planejamento de rotas
Coaching de equipe comercial em campo
Sobre a Vaga
O Grupo Maqnelson busca um(a) Gestor(a) Comercial de Campo para liderar a execução comercial na região, garantindo produtividade, disciplina de funil e excelência no atendimento ao cliente. A vaga é presencial em Uberlândia - MG e também contempla oportunidades para PcD.
Responsabilidades
- Coordenar a execução em campo dos Vendedores de Máquinas Agrícolas, validando rotas semanais por carteira segmentada
- Acompanhar indicadores do CENFronteiras com check-ins georreferenciados e assegurar cobertura geoespacial
- Gerir CRM e funil de vendas, garantindo qualidade no registro de oportunidades, próximos passos e campos críticos
- Realizar coaching prático em campo, com treinamentos, negociações em dupla quando necessário e feedback estruturado
- Conduzir prospecção e recuperação de microcarteiras estratégicas, reativando clientes inativos e da concorrência
- Estruturar planos de trabalho para cobertura de clientes e apoiar a atuação do SDR no território
- Garantir metas e performance regional, respeitando políticas comerciais e potencial de mercado
- Comunicar, acompanhar e apoiar metas por produto e por vendedor, assegurando evolução de resultados
- Monitorar indicadores de experiência do cliente (CX) e propor planos de ação para melhoria contínua
- Tomar decisões táticas com base em dados, priorizando rotas, alocação de recursos e apoio à gestão de pessoas
- Planejar trilhas de desenvolvimento técnico e certificações, acompanhando evolução da equipe
- Engajar e monitorar participação do time em campanhas e programas do concedente
- Assegurar compliance, governança, conformidade legal e diretrizes de saúde, segurança e meio ambiente
- Promover cultura de inovação, aprendizado contínuo e alinhamento entre áreas
Requisitos
- Ensino superior completo em Agronomia, Gestão Comercial/Vendas, Marketing ou Administração
- Desejável especialização em Gestão de Agronegócios, Gestão Empresarial e/ou Marketing
- Mínimo de 3 anos em gestão de varejo com atuação no agronegócio
- Experiência como líder de equipe de vendas de campo (gerente, coordenador ou supervisor)
- Experiência com coaching de campo, aceleração de conversão e melhoria da qualidade de propostas
- Conhecimento em gestão de funil/pipeline, CRM e planejamento de rotas
- Vivência com técnicas de negociação consultiva e construção de pacotes (produto + financiamento + serviços)
- Familiaridade com ferramentas digitais (Super App/CRM, check-in geolocalizado, BI CENFronteiras e mapas de cobertura)
- Conhecimento dos ciclos produtivos do agronegócio (grãos, cana-de-açúcar e culturas especiais)
- Conhecimento de máquinas e implementos agrícolas e suas aplicações
- Excel intermediário/avançado e análise de dados para apoio a decisões
- Uso de BI e gestão por KPIs comerciais
- Carteira de Habilitação categoria B
- Disponibilidade para viagens
- Residir em Patos de Minas - MG
Beneficios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Vale alimentação
- Seguro de vida
- Wellhub (Gympass)
- Meritocracia
- PLR mediante atingimento de metas