Skills
Gestão de equipe de vendas de campo
CRM e gestão de funil de vendas
Planejamento de rotas e indicadores (KPIs)
Sobre a Vaga
O Grupo Maqnelson busca um profissional para liderar a execução comercial em campo e impulsionar resultados na região. A posição envolve gestão de time, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da base de clientes no agronegócio, com foco em alta performance e experiência do cliente.
Responsabilidades
- Coordenar a execução dos Vendedores de Máquinas Agrícolas, validando rotas semanais por carteira segmentada
- Acompanhar indicadores do CENFronteiras com check-ins georreferenciados para garantir produtividade e cobertura territorial
- Assegurar disciplina e qualidade do funil de vendas no CRM, com controle de oportunidades, próximos passos e campos críticos
- Realizar coaching prático em campo, apoiando negociações e promovendo feedback estruturado
- Conduzir prospecção e recuperação de microcarteiras estratégicas (clientes inativos e da concorrência)
- Estruturar e monitorar planos de trabalho para cobertura de clientes e atuação em prospects, apoiando o SDR no território
- Garantir a entrega de metas individuais e coletivas, por município e portfólio, respeitando políticas comerciais
- Monitorar indicadores de experiência do cliente (CX) e apoiar planos de ação para evolução contínua
- Contribuir com análises de performance e tomada de decisão tática, incluindo priorização de rotas e alocação de recursos
- Conduzir ritos de gestão (reuniões, auditoria de CRM, 1:1 e comitês de planejamento)
- Acompanhar participação em campanhas comerciais e programas da fábrica
- Assegurar conformidade com normas internas, legislação e diretrizes de segurança, saúde e meio ambiente
Requisitos
- Ensino superior completo em Agronomia, Gestão Comercial/Vendas, Marketing ou Administração
- Desejável especialização em Gestão de Agronegócios, Gestão Empresarial e/ou Marketing
- Experiência mínima de 3 anos em gestão de varejo com atuação no agronegócio
- Experiência como líder de equipes de vendas de campo (gerente, coordenador ou supervisor)
- Vivência com coaching de campo, aceleração de conversão e melhoria da qualidade de propostas
- Conhecimento em gestão de funil de vendas, CRM e planejamento de rotas
- Experiência com negociação consultiva e construção de pacotes (produto, crédito e serviços)
- Familiaridade com ferramentas digitais de vendas (CRM, check-in geolocalizado, BI e mapas de cobertura)
- Conhecimento dos ciclos produtivos do agronegócio e das aplicações de máquinas e implementos agrícolas
- Excel intermediário/avançado e habilidade com análise de dados e KPIs
- CNH categoria B e disponibilidade para viagens
- Residir em Patos de Minas/MG
Beneficios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Vale alimentação
- Seguro de vida
- Wellhub (Gympass)
- Meritocracia
- PLR mediante atingimento de metas