Skills
Gestão comercial B2B
CRM e funil de vendas
KPIs e relatórios gerenciais
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Gestor(a) Operacional B2B para liderar a operação comercial corporativa, atuando junto à gerência da loja e conduzindo a estratégia de prospecção, fidelização e crescimento da carteira PJ.
Responsabilidades
- Estruturar e gerenciar, em parceria com a gerência da loja, a operação do setor corporativo (B2B)
- Desenvolver ações para fidelização e expansão da carteira de clientes PJ
- Prospectar novos clientes corporativos em Salvador e região (Bahia e Sergipe)
- Elaborar estratégias comerciais, scripts de abordagem e planos de prospecção
- Definir e acompanhar KPIs, gerenciando o funil de vendas e oportunidades no CRM
- Treinar, desenvolver e acompanhar a equipe envolvida nas vendas corporativas
- Analisar resultados e propor ações para melhoria e aumento das vendas
- Atuar em conjunto com áreas de vendas, estoque e pós-venda
- Representar a empresa em reuniões, visitas comerciais e negociações com clientes e parceiros
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em gestão comercial B2B, vendas corporativas e desenvolvimento de contas PJ
- Vivência com gestão e desenvolvimento de equipes comerciais
- Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial (RD Station, Pipedrive, Salesforce ou similares)
- Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais
- Experiência com prospecção ativa de clientes PJ (visitas, cold call e cold e-mail)
- Disponibilidade para viagens pela Bahia e Sergipe
- CNH categoria B (desejável)
- Diferencial: experiência no segmento de tecnologia, informática ou varejo
Beneficios
- Benefícios a combinar
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.