Gerente Sênior de Vendas On Trade (PJ) — 100% Presencial

Sobre a Vaga

Na Guaracamp, você vai liderar a estratégia comercial do canal On Trade / Varejo Tradicional no estado do Rio de Janeiro, garantindo alta performance da equipe e evolução contínua da operação em campo.

Responsabilidades

• Conduzir a estratégia comercial do canal On Trade e varejo tradicional nos territórios de atuação
• Liderar gerentes comerciais e supervisores, assegurando disciplina, execução e resultados
• Estruturar processos e rotinas comerciais, com cadência de gestão, desdobramento de metas e rituais
• Impulsionar crescimento de volume, faturamento, rentabilidade e share no canal varejo
• Garantir evolução de cobertura comercial, frequência de visitas, positivação e presença de mix nos clientes
• Fortalecer a execução no PDV com foco em disponibilidade, visibilidade e share de gôndola/refrigeração
• Desenvolver indicadores, dashboards e modelo de gestão por performance
• Atuar ativamente em campo, acompanhando operação, líderes e clientes estratégicos
• Definir planos comerciais de curto, médio e longo prazo para o canal
• Integrar áreas como Comercial, Trade Marketing, Logística, Supply, Financeiro e Gente & Gestão
• Reportar resultados, planos e oportunidades diretamente à Diretoria

Requisitos

• Ensino superior completo; pós-graduação/MBA desejável
• Experiência sólida em posição sênior comercial, liderando líderes e estruturas
• Histórico comprovado de crescimento agressivo de vendas e estruturação comercial
• Vivência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo ou distribuição
• Forte experiência em varejo tradicional, rota pulverizada e venda direta
• Capacidade de gestão por indicadores e performance
• Perfil estratégico com profundidade operacional e disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro

Beneficios

• Vale transporte ou vale combustível
• Refeição no local
• Assistência odontológica
• Desconto em faculdades
• Academia interna