Skills
Vendas B2B consultivas
Gestão de contas enterprise
Negociação com stakeholders
Sobre a Vaga
Na Wellhub, estamos em busca de um Client Sales Senior Account Manager para integrar nosso time de Client Sales no Rio de Janeiro. Você fará parte da área de Enterprise B2B Sales, atuando na gestão de uma carteira de grandes contas corporativas (1.000+ funcionários) na região.
Responsabilidades
- Desenvolver e fortalecer o portfólio de empresas corporativas na região do Rio de Janeiro
- Pesquisar, mapear e criar planos para cada cliente/prospecto
- Elaborar estratégias para atrair novos clientes em diferentes setores e localidades
- Personalizar propostas comerciais de acordo com as necessidades e prioridades de cada prospect
- Conduzir conversas com potenciais clientes para apresentar a proposta da Wellhub e alinhar com objetivos do negócio
- Mapear o processo de decisão dos clientes para otimizar conversões em cada etapa
- Buscar oportunidades de networking em fóruns externos e eventos do setor
- Superar metas mensais e trimestrais com foco em qualidade e sustentabilidade dos negócios
- Atuar com autonomia para gerir sua carteira, com suporte e direcionamento do time
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com foco em negociações complexas de alto valor
- Vivência com contas estratégicas ou grandes clientes (idealmente com 1.000+ funcionários)
- Capacidade de gerenciar múltiplos stakeholders simultaneamente (clientes, parceiros de canal e times internos)
- Histórico de bater metas e manter atenção à qualidade e continuidade de cada acordo
- Perfil proativo, com facilidade para trabalhar com autonomia e pouca supervisão diária
- Experiência em parceria e/ou mentoria para perfis de SDR/BDR e construção de estratégia territorial é um diferencial
- Boa comunicação, escuta ativa e postura entusiasmada em ambientes dinâmicos
- Inglês avançado e português fluente
Beneficios
- Wellhub: adesão gratuita Gold+ com acesso a academias e estúdios, programas digitais de fitness e recursos online de bem-estar
- Wellz: programa completo de bem-estar emocional com jornadas personalizadas e sessões de terapia
- Assistência/seguros: saúde, odontológico e seguro de vida
- Modelo Flexible First com opções híbridas e remotas (para esta posição, o formato pode ser discutido na contratação)
- Reembolso para home office e flexibilidade de agenda
- Política de folgas: férias após 6 meses e dias adicionais conforme tempo de casa
- Licença parental remunerada de 100%
- Plano de desenvolvimento e oportunidades internas de carreira
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.