Skills
Gestão de canal indireto
Relacionamento com distribuidores
Liderança de equipe comercial
Sobre a Vaga
Responsável por liderar o canal indireto na região, garantindo um modelo de distribuição eficiente e lucrativo. Você atuará para assegurar excelente atendimento ao cliente, além de impulsionar o desenvolvimento da marca, sua visibilidade e o volume de vendas.
Responsabilidades
- Garantir o atingimento das metas de volume e distribuição da região
- Assegurar a execução das ações previstas no Business Plan anual
- Manter níveis adequados de estoque na área de distribuição
- Definir e acompanhar o modelo de distribuição de longo prazo
- Realizar planejamento anual de investimentos e estimativas de vendas por distribuidor
- Construir e desenvolver relacionamento comercial com distribuidores em uma lógica de ganha-ganha
- Orientar a equipe para elaboração de planos de ação com foco no crescimento sustentável da marca
- Liderar grupos de trabalho com foco em identificar forças e maximizar performance
- Analisar variáveis que impactam o desenvolvimento da marca e propor planos para correções
- Gerenciar orçamento e controlar/realocar materiais promocionais e brindes
- Consolidar informações periódicas dos distribuidores (estoques, vendas, consumos acordados) e compartilhar internamente
- Reportar periodicamente a evolução dos objetivos de distribuição
Requisitos
- Formação superior completa
- Experiência prévia na área comercial, com atuação junto a distribuidores
- Experiência com gestão de pessoas e liderança de equipe
- Perfil estratégico e visão de negócios
- Boa comunicação, capacidade de engajar e motivar
- Habilidade de negociação e influência
- Inglês avançado
Beneficios
- Atuação em ambiente internacional e cultura de alta performance
- Oportunidade de liderança do canal indireto na região
- Desenvolvimento profissional com foco em crescimento e resultados