Skills
Vendas B2B
Prospecção e gestão de pipeline
Salesforce (CRM)
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Gerente de Vendas de Publicidade para atuar no time de Growth da Taboola no escritório de São Paulo. Você terá um papel central no desenvolvimento de novos negócios e na apresentação do valor da nossa plataforma para empresas de pequeno e médio porte, agências, publishers e afiliados.
Responsabilidades
- Gerar receita com novos negócios por meio de prospecção, identificação e desenvolvimento de uma carteira qualificada dentro dos perfis (ICP) definidos
- Manter um pipeline saudável e previsível, garantindo cobertura consistente em relação às metas de receita
- Conduzir uma estratégia forte de outbound (telefone, e-mail, LinkedIn, redes sociais, reuniões presenciais e eventos de networking)
- Qualificar oportunidades considerando aderência ao ICP, potencial de investimento (spend), modelo de negócio, vertical e prontidão para o mercado
- Construir relacionamentos com anunciantes e agências, entendendo objetivos, estratégia de mídia e desafios de crescimento
- Gerenciar o ciclo completo de vendas: abordagem inicial, qualificação, apresentação, negociação e fechamento
- Atuar como parceiro interno para apoiar prospecções e novos clientes no onboarding e na escalabilidade dos anunciantes
- Compartilhar insights de mercado e verticais com times internos (Produto, Account Management, Marketing e Policy) para aprimorar a estratégia go-to-market
- Priorizar contas com base em fit com ICP, potencial de receita, urgência, escalabilidade e valor estratégico
Requisitos
- Formação superior completa
- Experiência de 5+ anos em vendas ou desenvolvimento de vendas
- Paixão por publicidade, mídia e tecnologia
- Habilidade para apresentar ideias e demonstrar claramente a proposta de valor para clientes
- Experiência com Salesforce (ou outro CRM) e ferramentas de produtividade relacionadas
- Inglês obrigatório
Beneficios
- Plano de saúde
- Modelo de trabalho híbrido, com 3 dias presenciais (com flexibilidade para vir com mais frequência, se desejado)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: taboola.com.
Saiba como funciona.