Skills
gestao de distribuidores
previsao de vendas
negociacao comercial
Sobre a Vaga
Na Roche, você atuará como o elo estratégico entre a empresa e o canal de distribuição, garantindo a presença do portfólio no mercado por meio da gestão de distribuidores, redes de varejo e canais de delivery. O objetivo é assegurar abastecimento contínuo, reduzir rupturas e manter a harmonia entre expedição, estoque e vendas para que o paciente tenha acesso ao tratamento.
Responsabilidades
- Elaborar previsões de vendas considerando cenário de mercado, concorrência e relatórios por cliente, produto e acuracidade do phasing
- Acompanhar a evolução das previsões durante o período, identificando divergências e adotando ações imediatas
- Conduzir negociações com distribuidores conforme política interna e condições comerciais pré-estabelecidas
- Garantir o cumprimento da estratégia definida pelo time de produto
- Realizar visitas a clientes (distribuidores, redes de varejo e deliveries) com análises de demanda x estoque para orientar compras e reposições
- Gerenciar vendas diretas e/ou via OL (Operação Logística), direcionando e acompanhando a gestão dos clientes
- Suportar localmente o fluxo de compras, desde pedidos/contratos até o acompanhamento de níveis de estoque
- Monitorar processos de recebimento em parceria com as áreas de crédito e cobrança
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Economia, Farmácia, Direito ou áreas correlatas
- Experiência comercial com práticas para mercado privado e distribuição
- Experiência e conhecimento na indústria farmacêutica (mandatório)
- Base em Salvador/BA ou Recife/PE (vaga com base em Recife)
- Disponibilidade para viagens frequentes
Beneficios
- Ambiente de trabalho inclusivo e cultura que valoriza diálogo e conexões genuínas
- Atuação em uma empresa global com foco em inovação e acesso à saúde
- Benefícios conforme política da empresa para a posição