Skills
Gestão comercial e negociações
Previsão de vendas e acompanhamento de phasing
Indústria farmacêutica e gestão de canal de distribuição
Sobre a Vaga
Na Roche, buscamos um Gerente de Vendas de Distribuição para atuar como elo estratégico entre a empresa e o canal de distribuição na região Nordeste. Você será responsável por garantir a presença do portfólio no mercado, assegurando abastecimento contínuo e reduzindo rupturas de estoque para que o tratamento chegue ao paciente com agilidade.
Responsabilidades
- Elaborar previsões de vendas com base no cenário de mercado, concorrentes e relatórios quantitativos por cliente, produto e acuracidade do phasing
- Acompanhar a evolução das previsões durante o período, identificando desvios e adotando ações imediatas
- Conduzir negociações com distribuidores conforme a política interna e condições comerciais vigentes
- Executar a estratégia definida pelo time de produto
- Realizar visitas a clientes (distribuidores, redes de varejo e canais delivery), avaliando demanda versus estoque para orientar compras e reposições
- Gerenciar vendas diretas e/ou via OL (Operação Logística), direcionando e acompanhando a gestão dos clientes na sua área
- Apoiar o fluxo local de compras, do pedido/contrato ao acompanhamento dos níveis de estoque
- Monitorar processos de recebimento em parceria com Crédito e Cobrança
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Economia, Farmácia, Direito ou áreas correlatas
- Experiência comercial com práticas para mercado privado e distribuição
- Experiência e conhecimento na indústria farmacêutica (mandatório)
- Base em Salvador (BA) ou Recife (PE)
- Disponibilidade para viagens frequentes
Beneficios
- Benefícios conforme política da empresa
- Atuação em uma empresa global de saúde e inovação
- Ambiente que incentiva diálogo e colaboração