Skills
Vendas consultivas B2B Enterprise
Cloud Computing (Google Cloud/AWS/Azure/Oracle)
CRM e gestão de pipeline (Salesforce/HubSpot/Pipedrive)
Sobre a Vaga
Na IPNET by Vivo, buscamos um(a) Gerente de Negócios Sênior para atuar no Growth Team, liderando a prospecção e o desenvolvimento de contas Enterprise. A posição é focada em vendas consultivas e na construção de relacionamentos estratégicos com executivos C-Level e parceiros, com atuação em soluções de Cloud, Dados, Inteligência Artificial e Serviços Gerenciados.
Responsabilidades
- Conduzir prospecção e desenvolvimento de contas Enterprise com abordagem consultiva
- Realizar vendas de soluções de transformação digital com foco em Cloud, Dados, Inteligência Artificial e Serviços Gerenciados
- Fortalecer relacionamento estratégico com parceiros internos, com destaque para a Vivo
- Construir conexões com tomadores de decisão, incluindo executivos C-Level
- Conduzir negociações de alta complexidade, alinhando desafios do cliente a propostas de alto valor
- Elaborar propostas comerciais estratégicas, incluindo escopo, estrutura financeira, precificação e análise de ROI
- Participar de reuniões presenciais com clientes e stakeholders, além de eventos do setor de tecnologia
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B para contas Enterprise, com negociações complexas e relacionamento com C-Level
- Vivência comercial com Cloud (Google Cloud, AWS, Azure, Oracle Cloud ou similares) e serviços gerenciados
- Conhecimento em Inteligência Artificial, Dados e Analytics para conduzir conversas executivas sobre tecnologia
- Experiência na construção de propostas complexas, com análise financeira, rentabilidade e ROI
- Atuação com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e gestão de pipeline comercial
Beneficios
- Auxílio Refeição/Alimentação
- Auxílio Transporte
- Plano de Saúde e Plano Odontológico
- Auxílio Home-Office
- Seguro de Vida
- Auxílio Creche/Babá
- Wellhub (programa de bem-estar)
- Happy Day no mês do aniversário
- Parcerias com instituições educacionais (idiomas e acadêmicas)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: ipnet.inhire.app.
Saiba como funciona.