Skills
captação de recursos
vendas consultivas B2B
gestão de funil em CRM
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Gerente de Negócios para liderar a captação de recursos e a construção de parcerias, atuando com metas de receita e relacionamento com empresas, fundações e organismos de fomento.
Responsabilidades
- Responder pelas metas de captação e conduzir a prospecção de forma ativa e consultiva
- Gerir o pipeline ponta a ponta: mapeamento, benchmark, abordagem, propostas, negociação e fechamento
- Prospectar parceiros nacionais e internacionais, institucionais e comerciais, identificando novos nichos e fontes de receita
- Mapear demandas do mercado e transformá-las em oportunidades para projetos existentes e novas frentes de negócio
- Monitorar regularmente editais e linhas de captação nacionais e internacionais, avaliando aderência e viabilidade
- Conduzir inscrição e acompanhamento de projetos em leis de incentivo e mecanismos de fomento, garantindo prazos e conformidade
- Gerenciar relacionamento com investidores da carteira, acompanhando entregas, contrapartidas e satisfação para renovação e ampliação
- Desenvolver plano de relacionamento e ações de engajamento para fortalecer a base de parceiros
- Assegurar que contrapartidas negociadas estejam alinhadas à vocação dos equipamentos e às diretrizes contratuais
- Contribuir com o planejamento estratégico da área de Marketing e Parcerias, apoiando projeções de receita
- Manter o funil comercial atualizado em CRM e realizar reporte periódico para a Diretoria
- Elaborar e atualizar materiais institucionais, apresentações e propostas do portfólio em conjunto com a Comunicação
- Atuar como interface com Conteúdo, Curadoria e Projetos no desenvolvimento de produtos e projetos com potencial de captação
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Produção Cultural, Relações Públicas, Comunicação ou áreas correlatas
- Experiência com captação de recursos e vendas consultivas B2B, com metas sob responsabilidade
- Vivência com parcerias institucionais e/ou desenvolvimento de negócios com histórico de fechamento
- Conhecimento dos mecanismos de incentivo à cultura (como Lei Rouanet, ProAC e correlatos) e lógica de investimento social privado
- Rede ativa de relacionamento com áreas de marketing, comunicação, ESG ou relações institucionais de empresas
- Uso rotineiro de CRM e gestão de funil comercial
- Disponibilidade para viagens entre unidades e projetos
Beneficios
- Atuação em projetos com impacto e interface com áreas estratégicas
- Oportunidade de liderar captação, parcerias e crescimento de receita
- Ambiente colaborativo com reporte à Diretoria
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: idg.inhire.app.
Saiba como funciona.