Skills
Account-Based Marketing (ABM)
Geração de demanda B2B
CRM de marketing e funil B2B
Sobre a Vaga
Na Afya, buscamos um(a) Gerente de Marketing B2B para liderar a frente de Growth Marketing, conectando a audiência médica da companhia às indústrias que desejam alcançá-la. Você será responsável por estruturar a inteligência de marketing B2B do zero, com foco em geração e qualificação de demanda, ABM para grandes contas e suporte ao ciclo comercial.
Responsabilidades
- Estruturar e liderar a estratégia de marketing B2B para gerar demanda qualificada, acelerar o ciclo comercial e fortalecer o posicionamento da audiência médica
- Mapear mercado e contas prioritárias (com foco inicial em indústria farmacêutica e expansão para outras verticais), usando inteligência competitiva e dados de audiência
- Trabalhar com Produto e Vendas para alinhar posicionamento, empacotamento, proposta de valor e narrativa comercial da frente B2B
- Desenvolver e executar programas de Account-Based Marketing (ABM) com abordagens personalizadas por conta, vertical e estágio do ciclo de compra
- Planejar e coordenar campanhas de inbound e outbound voltadas a leads de alta intenção para o time comercial
- Construir materiais de apoio à venda (apresentações, cases, one-pagers, estudos e propostas de valor segmentadas)
- Estruturar e gerir CRM de marketing para grandes contas, garantindo visibilidade de pipeline, cadência e rastreabilidade das iniciativas no funil
- Monitorar indicadores de engajamento por conta e propor ações de aceleração e expansão
- Planejar e executar calendário de eventos B2B (feiras, congressos, eventos proprietários e patrocínios estratégicos)
- Produzir relatórios e dashboards com impacto comercial mensurável (pipeline gerado, deals influenciados e receita atribuída)
- Liderar um analista generalista e coordenar fornecedores externos, garantindo qualidade, cadência e entregas
Requisitos
- Experiência sólida em marketing B2B, com foco em geração de demanda, ABM e suporte a ciclos comerciais complexos
- Domínio de Account-Based Marketing (estratégia, ferramentas e execução para grandes contas)
- Experiência com CRM de marketing e funis B2B (ex.: HubSpot, Salesforce, Braze ou similares)
- Vivência com planejamento e coordenação de eventos B2B
- Forte capacidade analítica e familiaridade com métricas como pipeline, deals influenciados, CAC, ciclo de venda e win rate
- Boa comunicação e capacidade de alinhar marketing, vendas e produto
- Experiência com materiais de apoio à venda e narrativas comerciais orientadas a dados
- Diferenciais: marketing para indústria farmacêutica ou mídia/dados com audiência médica, conhecimento em mídia programática, PMM e launches, e ferramentas de inteligência/enriquecimento (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Similarweb, Bombora)
- Noções de automações e uso de IA para escala de conteúdo e personalização em ABM
Beneficios
- Vale-alimentação/refeição e vale-transporte (conforme modalidade)
- PLR e multibenefícios via Cartão Flash
- Gympass/Wellhub, psicologia (Psicologia Viva), plano de saúde e odontológico, seguro de vida
- Licença parental estendida, Day Off de aniversário e rede D’Ór
- Plataforma de cursos (UCA), academia de idiomas (AIA), programa de desenvolvimento para líderes e mentoria para Mulheres da Afya
- Diferencial para professor médico: assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: afya.gupy.io.
Saiba como funciona.