Gerente de Grandes Contas (Key Account) Sênior | Canal Distribuição Farma | Híbrido

Sobre a Vaga

Atuamos na busca de um(a) Gestor(a) Comercial para liderar o canal de Distribuição no setor farma, com atuação na região de RS/SC. Você será responsável por impulsionar vendas, acompanhar indicadores e apoiar o desenvolvimento das contas regionais junto às distribuidoras parceiras.

Responsabilidades

• Gerenciar sellin, sellout e inventário dos grupos de distribuidoras parceiras na região delimitada
• Liderar o desenvolvimento de contas regionais migradas para atendimento via distribuição
• Controlar investimentos para sellout em PDVs não visitados
• Maximizar venda e distribuição dos produtos da empresa por meio de programas de vendas locais
• Alinhar estratégias nacionais e regionais com os Disty
• Treinar, desenvolver e acompanhar vendedores terceiros da distribuidora, apoiando em campo no alcance de metas
• Analisar canais de vendas, monitorar o trade e o comportamento do cliente para identificar oportunidades
• Acompanhar desempenho e gerar insights para melhorias contínuas
• Gerir investimentos comerciais e acompanhar KPIs financeiros
• Monitorar o mercado/varejo para definir estratégias que aumentem volume e lucratividade
• Executar rotinas do programa de excelência (PEX)

Requisitos

• Ensino superior completo (ex.: Engenharias, Economia, Física, Estatística, Matemática, Administração)
• Experiência como Key Account Manager (desejável)
• Desejável vivência com disty semi-exclusivo ou exclusivo no segmento de higiene e beleza, consumo alimentar ou bebidas
• Excel avançado (mandatório)
• Capacidade analítica e tomada de decisão com abordagem PDCA
• Liderança indireta para conduzir o time do distribuidor (RCAs)
• Experiência em gestão de conflitos
• Conhecimento de JBP (Joint Business Plan) com ScoreCard
• Foco em resultados com disciplina e diligência

Beneficios

• Vale refeição
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• PLR
• Auxílio medicamentos
• Total Pass