Skills
Vendas consultivas B2B
Gestão de parceiros e canais
Negociação e fechamento
Sobre a Vaga
Quer atuar em um time que transforma oportunidades em resultados? Como Gerente de Contas Sênior (Farmer) na RD Station, você vai gerenciar e expandir uma carteira de parceiros, impulsionando nova receita, aumento da base ativa e desenvolvimento de oportunidades em um ecossistema com mais de 1.500 parceiros.
Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita
- Atuar de forma consultiva com agências e empresários, identificando oportunidades de crescimento
- Retomar e fortalecer relacionamentos com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte
- Conduzir negociações complexas e fechar oportunidades dentro da carteira
- Priorizar contas com base em impacto de negócio no curto, médio e longo prazo
- Garantir cadência de pipeline com atuação ativa e estruturada
- Ampliar a base de parceiros, aumentando capilaridade e novas oportunidades
- Reengajar e ativar contas com potencial
- Organizar treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros
- Realizar visitas e participar de eventos para fortalecer parcerias e gerar negócios
- Acompanhar performance via CRM, com metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita
Requisitos
- Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B
- Experiência com gestão de parceiros/canais (modelo indireto)
- Vivência com vendas complexas e ciclos mais longos
- Experiência com gestão de carteira e contas estratégicas
- Foco comercial em geração de receita e fechamento
- Boa capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline
- Habilidade de priorização baseada em impacto de negócio
- Excelente comunicação e capacidade de construir relacionamentos com diferentes stakeholders
- Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira
- Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros
Beneficios
- Ambiente com foco em bem-estar integral, com ações e benefícios em pilares emocional, financeiro, físico, ocupacional e social
- Autonomia e liberdade para agir com responsabilidade e gerar valor para clientes e sociedade
- Oportunidade de atuar em um ecossistema com forte cultura de aprendizado contínuo e evolução
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.