Skills
Gestão de vendas
Análise de indicadores (KPIs)
Excel e PowerPoint avançados
Sobre a Vaga
Na M. Dias Branco, buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia de vendas da divisão de negócios e gerenciar a performance da equipe em nível estadual. Você atuará para impulsionar o crescimento no segmento, garantindo eficiência das operações e alinhamento com as metas comerciais.
Responsabilidades
- Elaborar previsão de vendas e volumes, desenvolver canais e conduzir ações comerciais para cumprimento das metas
- Definir a estratégia de atuação do time de vendas no estado, com metas, objetivos e foco em alta performance
- Estabelecer alvos de clientes e canais, acompanhar movimentos de mercado e realizar análises de concorrência
- Supervisionar a execução das estratégias, garantindo treinamentos sobre produtos, técnicas de vendas e contexto de mercado
- Realizar rotas, coaching e desenvolvimento contínuo da equipe, identificando necessidades de capacitação
- Identificar oportunidades em clientes e mercados, fortalecer relacionamento com contas estratégicas e negociar contratos
- Desenvolver pessoas, apoiando a perenidade e a sucessão da gestão
- Gerenciar campanhas e promoções alinhadas ao mercado, analisando oportunidades de expansão
- Acompanhar desempenho do mix de produtos e indicadores (KPIs), adotando medidas corretivas quando necessário
- Gerenciar o pipeline de vendas do início ao fechamento, assegurando eficiência operacional
- Trabalhar em parceria com áreas como Marketing, Finanças e Logística para garantir entrega e satisfação do cliente
- Atender requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos e normas de segurança e saúde ocupacional
Requisitos
- Ensino superior completo
- Pós-graduação completa
- Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint
- Experiência mínima de 6 meses em área correlata
- Disponibilidade para atuação presencial
Beneficios
- Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes
- Plano Odontológico
- Wellhub (antigo Gympass)
- Atendimento psicológico
- Seguro de Vida
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
- Previdência Privada
- Cesta Básica em cartão eletrônico
- Vale refeição e/ou refeitório (conforme unidade e área)
- Vale transporte ou rota (conforme unidade e área)
- Universidade Corporativa e programas de capacitação contínua