Skills
Gestão de canais de distribuição
Key Accounts
CRM e pipeline de vendas
Sobre a Vaga
O Grupo Milagro Agro Brasil busca um(a) Gerente Comercial Regional para liderar a expansão na Região Nordeste. Você será responsável por desenvolver mercado, fortalecer canais de distribuição e ampliar a presença da marca junto a revendas, distribuidores, cooperativas e produtores rurais.
Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver carteira de revendas, distribuidores e parceiros estratégicos
- Elaborar planos de negócios regionais e garantir crescimento sustentável do sell-in e sell-out
- Prospectar e homologar novos canais, identificando oportunidades de mercado
- Conduzir negociações e relacionamento com produtores rurais e clientes de maior relevância (Key Accounts)
- Organizar dias de campo, eventos e ações promocionais para geração de demanda
- Construir e acompanhar pipeline regional, utilizando CRM com disciplina
- Realizar forecast, planos de ação e monitorar indicadores como volume, faturamento, margem e rentabilidade
- Fortalecer a presença da marca e apoiar a capacitação das equipes comerciais dos parceiros
Requisitos
- Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas
- Experiência sólida em vendas no agronegócio
- Vivência comprovada na gestão de canais de distribuição e revendas
- Experiência com negociação consultiva e relacionamento com grandes contas
- Histórico de desenvolvimento de mercado e expansão comercial
- Conhecimento desejável em sementes, pastagens, pecuária, fertilizantes, defensivos ou nutrição animal
- Diferencial: entendimento das dinâmicas comerciais do Nordeste e regiões como MATOPIBA
Beneficios
- Remuneração fixa compatível com a posição
- Programa agressivo de remuneração variável por performance
- Veículo corporativo e ajuda de custo
- Ferramentas e estrutura para atuação comercial de alta performance
- Ambiente meritocrático e orientado à performance, com oportunidade de crescimento