Skills
Gestão comercial B2B
Liderança de equipe e metas
Especificação técnica e negociação
Sobre a Vaga
Estamos em busca de uma pessoa Gerente Comercial Regional para liderar a estratégia de vendas da indústria de porcelanato no canal B2B de grandes contas (construtoras e incorporadoras) na Região Sul (PR/SC/RS). O foco é garantir a especificação técnica nos projetos e conduzir o fechamento de contratos para obras de médio e grande porte.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar o plano de vendas regional para o segmento de Engenharia.
- Liderar, treinar e acompanhar executivos e representantes em campo, assegurando metas de volume e margem.
- Manter relacionamento institucional com diretores de suprimentos, engenheiros de obra e proprietários de incorporadoras.
- Atuar com escritórios de arquitetura e projetistas para garantir a especificação da marca desde as etapas iniciais.
- Monitorar concorrência e identificar tendências de lançamentos imobiliários na região.
- Conduzir negociações complexas envolvendo grandes volumes, prazos escalonados e logística de canteiro.
- Colaborar com Produção, Logística, Financeiro e Marketing para garantir estoque e cumprimento dos cronogramas de entrega.
Requisitos
- Ensino superior completo em Engenharia Civil, Arquitetura, Administração de Empresas ou Marketing.
- Pós-graduação em Gestão Comercial ou MBA (requisito obrigatório).
- Experiência sólida no mercado de materiais de construção, com atuação em revestimentos cerâmicos no canal Engenharia/Construtoras.
- Conhecimento técnico sobre normas de revestimentos cerâmicos e indicadores como PEI, absorção de água e resistência à abrasão.
- Habilidades de liderança, visão analítica (gestão via CRM), negociação e persuasão.
- Disponibilidade para viagens constantes na região Sul e residir em Santa Catarina.
Beneficios
- Seguro de vida.
- Plano de saúde e odontológico.
- Participação nos Lucros e Resultados (PPR) e previdência privada.
- Auxílio medicamento e abono férias.
- Plataforma corporativa de capacitação (Universidade Portobello) e programas de desenvolvimento.
- Wellhub e rede de descontos e benefícios adicionais.
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: portobello.gupy.io.
Saiba como funciona.