Skills
Gestão comercial
Negociação com redes e canais
Trade e sell-in/sell-out
Sobre a Vaga
Na PACCO, buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar o crescimento da marca nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste. O foco é manter o posicionamento premium, ampliar a distribuição qualificada e garantir a execução no ponto de venda (sell-in e sell-out).
Responsabilidades
- Gerir o funil comercial da região e acompanhar indicadores e relatórios
- Desdobrar o plano comercial nacional em metas por região, estado e carteira
- Realizar prospecção ativa de novos clientes com fit ao posicionamento PACCO
- Conduzir negociações de condições comerciais, sortimento e calendário de compra
- Liderar e desenvolver a rede de representantes/vendedores locais, com metas mensais e trimestrais
- Realizar visitas presenciais periódicas aos principais representantes
- Expandir canais prioritários (como canal verde e body shop quando houver aderência)
- Atuar no desenvolvimento de pontos de venda com perfil lifestyle e na entrada da linha completa em redes regionais
- Garantir execução e trade: exposição adequada, materiais de PDV, mix correto e preço alinhado ao posicionamento
- Solicitar e acompanhar ações para recuperação de sell-out, giro e redução de rupturas
- Gerenciar carteira, recuperar vendas e reativar clientes inativos
- Trabalhar estoques parados com ações dirigidas
- Atuar como embaixador(a) da marca e apoiar ativações locais alinhadas ao marketing
Requisitos
- Experiência prévia como Gerente Regional/Comercial no varejo premium, bens de consumo, moda, esportivo ou casa/design
- Vivência com rede de representantes e atendimento a redes regionais
- Capacidade de negociar preservando o posicionamento da marca
- Perfil de rua, com disponibilidade para viagens na região (Sul, interior de SP, RJ, MG, GO, DF, MT/MS)
- Boa comunicação para contar a história da marca e conduzir alinhamentos
- Organização para reportar e trabalhar com metas
- Ensino superior completo
- CNH e disponibilidade para viagens
- Diferencial: experiência com categorias premium e/ou marcas de lifestyle
Beneficios
- Remuneração compatível com a função
- Bônus por atingimento de metas
- Reembolso de despesas
- Gift card de aniversário
- Desconto na compra de produtos
- Parceria com universidades