Skills
Gestão comercial
Gestão de KPIs
Negociação e prospecção
Sobre a Vaga
Na Kapazi, buscamos uma liderança comercial para atuar como Gestor Regional no Nordeste. O objetivo é impulsionar resultados com visão estratégica, análise de performance e forte capacidade de gestão, fortalecendo relacionamentos com clientes e parceiros.
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e orientado a metas
- Apoiar processos de seleção, integração e desenvolvimento de novos talentos
- Realizar acompanhamentos, feedbacks e planos de ação para evolução do time
- Gerenciar conflitos, apoiar negociações e atuar na resolução de demandas comerciais
- Participar da construção e execução da estratégia comercial, alinhando políticas e objetivos da área
- Elaborar, acompanhar e otimizar planos e projetos de vendas
- Definir, monitorar e avaliar metas, indicadores e padrões de desempenho
- Analisar resultados, tendências de mercado e oportunidades de crescimento
- Fortalecer relacionamento com clientes, parceiros, revendedores e canais de distribuição
- Apoiar prospecção, expansão comercial e desenvolvimento de territórios
- Negociar condições comerciais com parceiros e fornecedores estratégicos
- Monitorar a satisfação dos clientes e apoiar melhorias na experiência comercial
- Gerenciar processos, métodos e ferramentas da área, garantindo fluidez entre áreas
- Apoiar a evolução e uso de CRM, BI e recursos tecnológicos comerciais
- Revisar normas, fluxos e procedimentos da operação comercial
- Administrar recursos financeiros, materiais e orçamentários da área
- Identificar oportunidades de melhoria contínua, produtividade e eficiência
- Desenvolver treinamentos, mentorias e ações de capacitação comercial para o time
- Atuar como suporte estratégico e operacional no dia a dia do time comercial
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência com metodologias de vendas
- Conhecimento em otimização de funil de vendas
- Atuação com ferramentas de prospecção e geração de leads
- Técnicas de negociação comercial
- Capacidade de análise de viabilidade de projetos e iniciativas
- Pacote Office
Beneficios
- Atuação em modelo remoto
- Ambiente de trabalho colaborativo com foco em desenvolvimento e evolução contínua
- Oportunidade de liderar estratégia e performance comercial regional