Skills
Gestão de Canais
Vendas Consultivas B2B
Métricas Comerciais e Funil
Sobre a Vaga
Atue no produto Projuris - Empresas, liderando o relacionamento comercial com canais parceiros e apoiando o crescimento do negócio. A posição é 100% remota (Anywhere Office) e envolve atuação consultiva com foco em metas, eficiência comercial e expansão de mercado.
Responsabilidades
- Gerenciar a relação comercial com canais parceiros, atuando como ponto focal entre a empresa e as lideranças de cada parceiro
- Acompanhar e impulsionar metas de vendas por canal e por vendedor, em conjunto com as lideranças locais
- Atuar hands-on em oportunidades estratégicas, apoiando reuniões, diagnóstico de necessidades e construção de proposta de valor
- Contribuir para a estruturação de processos comerciais dos canais (funil, cadência de prospecção, follow-up e conversão)
- Treinar e orientar equipes de canais em vendas consultivas para qualificar oportunidades e aumentar conversões
- Monitorar indicadores financeiros e de saúde do negócio por canal, propondo planos de ação (margem, produtividade, CAC, ticket médio e churn)
- Identificar oportunidades de expansão, como novas praças, perfis de clientes e potenciais aberturas de novos canais
- Aplicar mentalidade digital e interesse em como a Inteligência Artificial pode transformar processos e resultados
Requisitos
- Experiência prévia com gestão de canais, representantes comerciais ou parcerias de distribuição (preferencialmente em SaaS, tecnologia ou B2B)
- Vivência em gestão comercial orientada por métricas: metas, funil, conversão e produtividade
- Experiência prática com vendas consultivas B2B, incluindo apoio a ciclos complexos e negociações estratégicas
- Capacidade de analisar indicadores financeiros e de saúde do negócio
- Perfil consultivo, com habilidade de influenciar parceiros sem autoridade direta
- Disponibilidade para viagens devido ao caráter nacional da operação
- Inglês intermediário
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial (ferramentas, aplicações e conceitos)
Beneficios
- Vale-alimentação e vale-refeição
- Plano de saúde e odontológico
- Auxílio Home Office
- Participação nos Lucros e Resultados
- Voucher para kit setup
- Seguro de vida
- Day off no aniversário
- GoGood | Conexa, programa de promoção à saúde e bem-estar e parcerias com descontos